快手电商行业策略运营：1.直播电商：市场增长空间广阔，抖音快手(组图)

快手电商行业策略运营：1.直播电商：市场增长空间广阔，抖音快手(组图)

1.直播电商：市场增长潜力广阔，抖音快手为主平台

低渗透下的高增长，直播电商已成为万亿级市场。 “直播+电商”源于淘宝。随着抖音、快手等短视频平台的兴起和陆续进入，直播已经成为常态化的销售渠道。直播电商行业从2016年到2018年经历了沉淀期，2019年迎来爆发，是近年来发展最快的电商业态。 2020年，直播电商市场将突破万亿，达到1.20万亿。据艾瑞估计，2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元。此外，2020年直播电商在网购市场的渗透率为10.6%，预计2023年将达到24.3%。整体市场为处于低渗透但快速提升的阶段，空间广阔。

服装为主导品类，为高客单价产品开辟新的销售渠道。直播电商覆盖的产品品类基本齐全。其中，服装、箱包、餐饮、美容护理等单价低、毛利率高的产品在直播电商市场占据较大份额。毕马威数据显示，2020年女装、箱包配饰、食品、美容护肤、男装占比前五，占比超过10%，其中服装品类占比40.2%。同时，随着用户直播电商消费习惯的逐渐养成快手电商行业策略运营：1.直播电商：市场增长空间广阔，抖音快手(组图)，非传统优势品类的直播电商不断渗透，高客单价的直播电商销售渠道不断涌现。智能家居、珠宝等产品正在逐步开放。

抖音、快手两大短视频平台是直播电商的主阵地，头部效应明显。淘宝在2015年率先发展了直播电商模式。抖音和快手在2018年相继入局，后来登顶。 2021年，预计抖音直播GMV将达到1.6万亿快手电商行业策略运营：1.直播电商：市场增长空间广阔，抖音快手(组图)，同比增长220%，接近淘宝GMV的一半快手电商行业策略运营，呈现爆发式增长。 快手GMV达到6800亿元，成为直播电商的第二大前沿。淘宝直播的GMV约为5074亿元，体量首次落后于抖音和快手，呈现小幅下滑。在社交电商平台内，除游戏外，90%以上的各类直播由抖音和快手平台贡献，头部效应显着。预计未来两大短视频平台抖音和快手将凭借强大的用户规模和流量支撑优势，进一步提升直播电商的GMV。

抖音快手平台差异化明显，直播电商作为重要战略逐渐增多。 抖音 和 快手 有明显的定位差异。 2022年，抖音将从兴趣电商升级为全球兴趣电商，进一步加强店铺自播，向传统货架电商拓展；快手继续专注于信任电商- 商务和加强私人领域的运营。 抖音和快手的定位差异决定了平台的流量分配机制的差异。 抖音 通过算法向用户推荐内容。 抖音的明星成了交通中心（比如贾乃亮）。 快手是一种社交分发机制，倾向于将用户关注过的内容推荐给用户，很容易在KOL和粉丝之间建立起强大的链接，头部主播站会逐渐扩展为“大家庭”锚系统”（如辛巴家族）。 抖音快手平台都将直播电商作为重要战略，纷纷推出支持品牌和服务商搭建平台生态的计划。

抖音升级为全球兴趣电商，直播电商发展进入新阶段。 抖音在5月31日第二届抖音电商生态大会上宣布，将兴趣电商升级到全球舞台。除了加强推荐算法支持的“货找人”的推送模式，拓展“人找货”的货架模型，通过短视频和直播内容、商场、搜索等方式进行协同交流。传统的FACT营销模式也相应升级。在F位自营、A人才矩阵、C主题活动和T头大V的FACT内容管理方法论的基础上，抖音提出了FACT+管理体系，增加了一个新的中心领域营销领域的两大场景点，营销体系日趋完善。我们相信，随着抖音开始拓展货架电商，直播电商平台的发展进入了一个新阶段，也为生态伙伴开启了更多商业想象。

2.MCN机构：行业进入整合期，马太效应突出

直播产业链成熟，以MCN为核心。 1）上游供应链是商品的供应商，根据商品的属性向不同的MCN或独立的主播发布商品来源。 2）MCN机构和主播处于上下游环节的中间环节，MCN机构通过签约主播进行孵化和商业化，主播通过带货完成商品销售。 3）渠道平台是流量的分发者，在产业链中拥有更大的话语权，承担着平台生态规则制定和维护的功能。此外，产业链的各个环节都有服务商。总的来说，由于产业链发展成熟，各环节分工精细化、专业化，上下游环节的MCN机构是产业链的核心。

电商MCN运营模式涉及多个环节，体量扩张考验综合能力。电商MCN连接上游供应链和网红主播，下游对接分销平台。拥有网红孵化、内容制作、活动运营、供应链支持等多重角色，实现规模化、专业化的内容变现，助力平台去中心化主播的批量管理。电商MCN的运营模式涉及多个环节，进入门槛低，但体量上的突破需要公司具备主播孵化管控、供应链运营、内容策划、跨界四维综合能力平台电商运营。领先的MCN机构通过四维核心竞争力建立了相对稳定的竞争壁垒。

各个直播平台的顶级玩家都比较稳定，单个主播的年GMV可以达到100亿。随着MCN行业进入整合阶段，抖音、快手和淘宝直播的主要玩家基本稳定。作为快手第一主播辛有志创办的公司，新轩集团长期占据快手平台销量第一。药网排名第二，其快手主播是余先生。 抖音平台电商MCN中耀网、交友、无忧传媒等都是行业龙头。淘宝直播的中美ONE和千寻是绝对的龙头机构，曾经有过绝对的头部主播李佳琦和薇娅。其中，虽然各个平台的头部主播带货量不同，但都表现出很强的带货能力。根据淘宝直播等数据，2020年李佳琦6.6亿，薇娅GMV达到3.10.9亿。罗永浩结交好友，21年直播间GMV突破50亿元。预计随着行业集中度的进一步提高，龙头地位将日趋稳定。

直播电商监管趋严，有利于小型MCN机构出清，促进市场集中度提高。随着直播行业的快速发展，虚假宣传、误导价格等乱象频发，几家主播偷税漏税的行为引起了监管部门的关注。 2021年以来，出台了多项行业监管法规，涵盖消费者权益保护、明确平台监管责任、MCN代理营销方式监管、明星主播征税规范等。监管不断加强。我们认为，在强有力的监管下，经营不规范的中小MCN机构或将被淘汰。以药网为代表的龙头机构合规性强，触碰监管红线的风险小，与商家合作的意愿更强，将获得更多的市场资源和份额。

3.东选强势，行业繁荣机遇不断涌现

行业的高热潮给组织带来了发展机遇，东方精选强势崛起。直播电商的快速发展，为生态伙伴带来了良好的发展机遇。 6月11日，前新东方英语教师董雨辉的一份牛排外卖，让东方精选直播间火了一把快手电商行业策略运营，单日销售额突破2000万。据知了数据，截至2022年6月13日，东方精选近7天的直播销售额为5875万元，占开播以来总销售额的48.6个1.@ >21亿元人民币%。 6月10日-13日，东方选秀直播观看人数突破900万，6月13日达到1.607.1万人，抖音粉丝数账户从 110. 80,000 人增加 242.5% 到 379.50,000 人。新东方股价因选择东方而上涨30%以上（6月14日收盘价VS 6月10日收盘价）。此外，顶级机构药网520豆快平台单日GMV2.4亿元，创2022年以来单日新高，旗下明星主播贾乃亮抖音直播间< @6.11个品牌 特别推介会GMV达到1.5亿元，累计观看人数突破2000万。整体来看，直播电商行业的繁荣为生态合作伙伴尤其是MCN机构的发展带来了红利窗口期，商机不断涌现。

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