快手公会运营面经：直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司主播相当于明星

快手公会运营面经：直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司主播相当于明星

直播公会，对于直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司，主播相当于明星。

公会主要工作就是挖掘主播、培养主播、包装主播和推广主播。主播赚钱了公会也就赚钱了，是一种双赢的合作模式。

（一）直播公会的团队架构

一个公会主要由以下部门构成：

1．运营：主播数据监控，优质主播发掘，公会整体运作，商务合作对接，平台活动对接等。

2．经纪人：负责各平台主播发掘、主播签约、开播流程引导等。

3．技术保障：处理主播开播期间直播间发生的技术故障。

4．视频组：负责主播短视频制作、创意内容提供等。

5．主播：包括头部主播、腰部主播等。

其中，运营、经纪人、主播这三个部门是必不可少的，其他还有才艺老师、化妆师、财务、人事等，但是具体得根据公司需要和规模来进行配置。

在人员配比上，一些主播人数过万的头部公会，运营和经纪团队的人数配比在百人以上快手公会运营面经：直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司主播相当于明星，而且这个人数还在不断扩大。

（二）直播公会的运作模式

公会负责培训主播快手公会运营面经，对有潜力的主播进行运营。公会通过培养主播技能、精细化调整主播直播过程等手段，从根本上提升主播自身竞争力快手公会运营面经，调动主播不断追求、不断向上的积极性。与此同时，公会会周期性的对主播进行包装以及对外宣传，增加主播曝光量。

具体措施包括：

（1）公会会为其旗下主播争取首页推荐的机会。

（2）线下线上培养主播直播经验，提升直播内容质量。有的公会会为主播刷礼物扶持主播。

（3）对于大主播，公会会帮助其招揽线下广告合作、拍摄电影视频类增加主播收入来源。

（4）如果主播想参加官方举办的活动，或者得到官方的首页推荐等等，公会会与官方联系，比个人与官方的联系要紧密。

（5）公会也会举办各种公会赛活动等，用尽方法帮主播提高粉丝流量。

（三）直播公会的盈利模式

主要通过赚取主播佣金和商家服务费。根据不同直播平台的政策，公会分成比例不同，大约在5%-20%左右。具体细则参看下文“四、头部直播平台-分成政策”。除分成外，公会主要依靠平台的补贴和返利。

关于公会的财务数据，公开数据较少，许多号称流水过亿，但没有提及利润情况。

（四）直播公会的核心竞争力

l 强大的主播招聘能力；

l 系统的主播培训能力；

l 全面的主播包装能力；

l 完善的主播推广能力。

市面上绝大多数网络主播经纪公司不完全具备以上4点核心竞争力，很多经纪公司签约好了主播，因为缺乏系统而完善的主播培训方案而最终导致主播离职。

因此一个优秀的直播公会需要具备系统而完善的主播招聘、培训、包装和推广的能力。完善的团队配置，能有效的支持各个业务环节顺利开展。

且对于直播公会而言，地域优势也是一个竞争点，主播们一般会比较倾向于加入本地公会。

二、主播

（一）主播招聘渠道

招募主播途径：

1、招聘网站合作：推送招聘信息。

2、各大直播平台：到其他平台挖掘主播。

3、贴吧论坛：各大贴吧论坛发帖，推送招聘信息。

4、QQ群：加入主播招聘群，或自己建群吸引主播加入。

5、自媒体渠道：建立微信公众号等自媒体渠道，写一些原创软文吸引关注。

6、主播专业招聘渠道：通过专业的主播招聘网站或App进行招聘。

7、艺术类院校招聘会或找高校社团负责人合作招聘：艺术类院校学生，以及心理，医护，法律，乘务等专业，外向善于沟通的学生干部也是热门人选。

8、舞蹈班老师、精品店导购、模特，微商等半班制工作者。

（二）主播孵化流程

招募孵化主播模式和韩国练习生类似。先海选，一轮下来可能选了10个人，这些人在两周的时间内一边培训一边实践。一个月后，可能10个人剩下5个人;再过一个月，5个人中留下3个人。基本上，主播的录取率在30%，3个月时间主播就可以正常上岗。

1、主播孵化阶段需要的团队支持

首先是星探团队，主要是负责主播的发掘，评判主播的综合素质与潜力值；

然后是学院团队，负责主播综合素质的培养，培养主播基本的直播技能，保证主播能在镜头前熟练开播；

最后是主播运营团队，负责每一位主播在具体业务上的发展，辅助她们实现业务落地。

2、主播培养链的三个阶段

首先是基础能力训练阶段，主播对直播能有一定的认知，能够面对镜头，并且可以输出一定的内容。

然后是能找到适合自己风格的产品类目，以及对自己所推荐的产品有较为专业细致的了解，比如能够快速把一款产品的卖点提炼出来，完成基本的包装。

最后就是卖货的过程，也就是基于前两个阶段的结合，把自身的流量积累起来之后快手公会运营面经：直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司主播相当于明星，进入流量转销量的阶段。

在三个阶段中，每个阶段都至少有1-2次考核，每次都会有不合格及淘汰的情况，所以主播的竞争压力也是较大的。

从素人签约到掌握基础直播能力，并顺利开播，一般来说，一周时间就可以做到；而要达到一个成熟主播阶段的话，则需要通过多项考核等一系列培养链，一般需要2-3个月时间。

（三）主播定位

1、选择的主播个性需要与平台适配。

例如，B站的用户在内容上就有自己独特的审美。B站作为一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，在直播用户上与传统直播用户有相当大的差异。B站的直播至少要懂些二次元、、汉服、游戏之类的知识，这使得抖音、快手平台的主播转战B站后，很难征服B站的用户。

而对于抖音主播，目前公会们也基本是专为抖音重新招募的。因为大多从其他平台来的主播与抖音平台的契合度很低，尤其是头部主播。

因此，针对平台的调性不同，孵化不同个性的主播显得尤为重要。

2、针对一个平台深耕

主播想要做好直播，针对一个平台深耕很重要。

通常主播们每天需要固定时间准时开播，每次直播4~6个小时，每月至少要达到20个有效天数。这些大量的时间成本，使得主播们不可能有精力同时放在多个平台上。