快手上怎样卖货运营：算法思维到视频思维的转变(1)_观察_光明网(组图)

快手上怎样卖货运营：算法思维到视频思维的转变(1)_观察_光明网(组图)

很多人已经意识到，从图文思维到视频思维，但从订阅思维到算法思维的转变，其实更难。订阅思维的潜意识表现之一就是过分强调“粉丝数”。在订阅逻辑下，由于用户习惯的稳定开放，粉丝数和流量呈现出稳定的正相关关系。

在抖音，粉丝只能证明过去，无法预测未来。

没看到吗，愤怒的抖音网红还不如狗。面对粉丝空洞的悲伤，最新的视频点赞和评论都很少，这里就不举例了，以免得罪人。看人气，每天都有业余小号上榜，粉丝也能看到几千两千。

在带货方面，算法的特殊性更是体现得淋漓尽致。看一张图片：

抖音种草机列表

在这张照片中，发生了一个神奇的场景。我们看到了拥有超过3000万粉丝的魔鬼李佳琦，以及从微博成功转型的网红颜九抖音，但令人惊讶的是，我们还看到了拥有1014粉丝和1802粉丝的快乐女孩Clara。打呵欠的大狮子，CD陈小店的44位粉丝。

顶级流媒体和业余爱好者在同一个名单上。就好像，我和周杰伦出现在同一个名单上（让我惭愧），就问你震惊不震惊？

但事实上，嗅觉敏锐的淘客已经走在了前列，每天都在用算法机制赚钱。我的同事卢云锦之前曾普及过抖音淘客玩法，这里直接引用：

但是，现在大量出现的抖音淘客账号，基本具有以下特点：

综上所述，抖音淘客的游戏剑偏，无论账号定位、调性、内容质量如何，算法机制的优劣都发挥得淋漓尽致。可以快速实现“商品视频批量投放-算法筛选潜在点击量-DOU+杠杆量”的三步策略。

对于做内容的朋友来说，算法是残酷的，因为不能靠过去的成绩赚钱，只能强迫自己不断创新，哪怕秃顶，哪怕有肝。但是算法的世界也是快乐的，因为只要你进入就有机会，只要你真的有才华、有创造力、勤奋。

快手：你不懂老铁的世界

快手是草根江湖。与之产生共鸣的人陶醉，无法自拔。随着一声老铁呼唤朋友的声音，他们瞬间变成了一家人。但是找不到共鸣的人却是一头雾水，不知道为什么老铁经济能这么火？

为了对比，我把快手散打哥和抖音李佳琦哥首页的短视频封面截图放在一起，完全不一样。

散打弟兄的关键词是孝顺、亲情、男女平等；

李佳琦的关键词是明星、大牌、值得购买。

前者是草根的，后者是精致的。乍看之下，两人简直生活在两个不同的世界，但细看之下，其实是不同人群对美好生活的不同向往。

在李佳琦的世界里，城市里的年轻白领和中产阶层可能更多。他们辉煌背后的焦虑和孤独，在消费主义中得到了更多的缓解。他们不怕吃不穿，却自称“社会动物”，喊老子要辞掉工作追梦，但经常换公司继续敲键盘短暂的翻新。

在散打兄弟的世界里，可能会有更多的农民工离开家乡。他们的努力和现实生活中的缺失，需要通过网络虚拟世界中的梦想、亲情和群体归属感来调整。有限的教育水平让他们的精神世界更加回归传统，所以玩快手的都是“老铁”，认同散打的都是“家人”。

不同于抖音的短视频投放，快手投放的主流是直播，喜欢强调“自有工厂”。薇娅曾经说过，她不敢停下来，因为如果她停一天，她身后的工厂可能要停十天。而快手的带货主播更是惨不忍睹。

你可能听说过快手带货最火的主播是辛巴辛有志，他的主要特点就是辛有志的严选。

但你可能不知道，今年带货的热度仅次于辛巴娃娃和小凉夫妇，他们在全国拥有43家工厂。

有工厂的好处是掌握货源有价格优势。快手主播有家室，但他们很清楚价格是核心竞争力。娃娃老公肖亮在接受媒体采访时直言：“粉丝最想听到的是衣服便宜，就这四个字。

如果这件衣服是代表韩国500块钱买的，现在400块钱卖给你，他是不会听的。你只需要说这件衣服做的时候才15.9，现在卖19.9，他马上下单。"

在下沉市场，其实用户对品牌并不敏感，甚至在某种程度上是反感的。追求平价的老铁们，最想要的是质优价廉，所以告诉他们，没有中间商赚坏钱，好货源出价率更高。.

淘宝直播：风口之下，远未成熟

双十一之后，媒体对淘宝直播的报道不胜枚举。众人喊道，这就是出路，众人都在寻找二薇娅和李佳琦，所有人都被财富看的眼花缭乱。

但最清醒的是淘宝直播背后的男人赵圆圆。在《双十一，淘宝直播，前行一公里》中，赵圆圆写道：

认清现状，淘宝直播的整体水平还是不高，偶尔也有精彩的表现和不凡的表现（尤其是双十一），但这不代表我们已经是尖子生了。

与传统电商圈相比，商品运营能力依然不足。

与营销传播圈相比，创造、传播和策划的能力是远远不够的。

2018年，淘宝直播带动的交易额达千亿。刚刚过去的2019双11，短短几天就突破200亿，年交易量翻了几倍也不为人知。

与内容电商相比，直播电商的竞争会更加残酷。

在内容电商阶段，由于用户的内容品味不同，各种类型的博主都能存在并活得很好。因为大家不是直接竞争，用户可以同时点赞ABCD，轮流看好ABCD。商业生态更加平衡健康，每个领域可以有N个多头，多头中尾，金字塔结构的分布。

但是，在直播电商阶段，在某个时间，主播拥有用户注意力资源的独占权。看薇娅直播的时候，不可能同时看其他人。在某种程度上，这是一场直播博主之间的零和博弈。

同时，主播的影响力与议价能力之间存在正相关关系。顶级主播在品牌方享有更大的议价能力，这反过来又加强了他们在用户心目中的地位。因此，顶级主播对用户关注度的垄断与商品的议价能力成为一个相辅相成的循环。

因此，直播电商的主播结构不是金字塔而是图钉。极少数顶部锚和大部分底部，中间是塌陷的。

以往双十一，薇娅和李佳琦在预售中遥遥领先，第三名开始跌落悬崖。打个比方，双十一就是购物消费的春节，薇娅和李佳琦在某种程度上就是央视春晚。所有其他主播和企业都在争夺剩余空间。

与其说是淘宝直播的有意为之，不如说是动量阶段平衡下的策略。因为淘宝直播要证明自己是风口，最好的策略就是树立标杆。

当薇娅和李佳琦成为淘宝直播的代名词和代言人，传闻已经成型，那么平台势必会优化主播生态，给无数品牌商家成长空间，更是充满希望。

就像退休的马云曾经说过的那样，淘宝的交通生态最好是草原，而不是森林，这样才能安全。

电商直播似乎要起飞了。

看来业内只有少数电商直播做得不错，直接确定这件事会成功似乎还为时过早。但是，电商直播三年后，我越来越觉得直播这个工具会极大地改变电商行业。很多事情还没有开花结果，但它的能量在那里，等待合适的时机迎接它的时代。

在开始分析电商直播之前，我们先来分析一下直播的普遍能量在哪里。直播可以实时显示事件、演讲、表演。由于其实时性，一切看起来都更加真实。所有屏幕上显示的内容都会被人们认为是那一刻的真实反应和表现。也因为实时性，满足了观众的好奇心和获取最新信息的需求。并且因为是一对多的，所以群内个人的感情会在直播过程中汇聚成群情，进一步影响个人。如果你看过《人群》，这个观点一定不会陌生。屏幕上的图片会形成一个场，屏幕后面的人是场的创始人。如果屏幕后面的人继续被曝光，这无疑会在这个信息传播渠道上形成个人品牌。不同行业、不同场景的直播可能会用到一个功能，也可能会用到两个功能，电商直播可以用，做好的话可以解决一些核心痛点。

电商直播

一开始我们先总结一下电商直播的核心能力、特点和不足：

1. 主播的品牌和粉丝效应。主播的持续曝光，让主播积累了粉丝，形成了个人“品牌”。个人“品牌”的建立，大大降低了用户与产品之间的信任成本。

2. 组效果。直播间的群体效应可以大大加快决策进程。

3. 强交互。直播间有主播，有实时互动渠道，可以让用户更加切身地意识到服务主体的存在，用户诉求得到快速响应，主播也能get到迅速得到用户的反馈。

4. 真实性。直播的实时在线状态，主播实时的语言和情绪，以及观众的实时反馈，让产品看起来比纯图片和短视频更真实，从而降低成本相信。

5. 直播是线性的，内容是变化的。在其他传统渠道中，即使内容是个性化的，用户随时进入内容几乎是可以预见的。因此，在直播频道中，用户和流量的感知发生了很大的变化。

6.直播产品形态本身需要很强的用户关注度和时间成本。如果它不能被用户预测和期望，用户将不会给予持续关注。直播的载体本身就是在争夺用户的时间，而用户时间的背后是微信、抖音、电影、电视剧，以及任何可能打断和占用他们时间的内容。

传统电商直播试图在短时间内对一个产品进行解释和描述，不断循环解释，让用户保持高节奏，新用户尽可能多地达到直播的爆发点尽可能。.而这样的节奏也能更好的利用用户的碎片化时间。

如果你稍微场景一下，它可能看起来像这样：

你家隔壁有一个大型购物中心。商场里有很多精致的小店。小店里的小哥哥小姐姐们个个又帅又漂亮，声音也很好听。他们专门卖你喜欢的各种东西，一切都会给你。你说话清晰仔细，教你各种知识，经常和你开玩笑，逗你开心。

每天没事的时候可以去商场逛一逛。如果你想和你的弟弟妹妹打个招呼，你可以说话。不想打招呼的可以看小哥哥小姐姐的辛苦表现或者专心挑选自己喜欢的产品。

而且商场里也不要太热闹，这种热闹因为有屏风才刚刚好，不会让你觉得无聊。商场里，有给你的优惠券，有给你的直接折扣，抽奖，发誓假一赔十，还有一些胸中碎了巨石的表演者，每家店里坐的还有上千人。客人们一来到人群激动的地方，大家要么拍手鼓掌，要么剁手表示喜欢。

也有极少数的店主，做了不该做的事，被下面的观众骂了一顿，翻脸不敢再露面。

而现在的电子商务是什么样的？

你家隔壁有一个大型购物中心。商场里有很多商店。如果你想买东西，你会过来看看。先在门口看今天的推荐，或者直接找导购，然后瞬移到商品或者店铺门口。

但只有陈列的产品和各种真假难辨的说明书、锦旗、表彰。你不知道这件事是真是假。如果你遇到一些你熟悉的品牌快手上怎样卖货运营，你不在乎。刚买的时候，如果是没听说过的东西，你会挣扎半天找人问这个产品靠谱吗？有时候商场也会设置咨询台或者客户留言墙，但是你不知道上面写的是不是真的。

有时候没办法，只好走出商场去找一本百科全书，费劲地翻翻，才能驱散心中的杂音。如果你想买到假冒产品，那就麻烦了。您可以做的就是询问超市管理处或在客户留言墙上留言。这时候你在想，能不能指着鼻子骂你，就很多了。凉爽的。

商场一般都会在门口挂大打折商品，大家一看到就会蜂拥而至；商场也喜欢用这样的套路，让你鼓励亲朋好友一起以更低的价格购买。毕竟商界有句话叫薄利多销。但是如果你用太多的人情，你会感到疲倦。

上面两段是用线下体验来模拟线上的样子，可以看出两种消费场景的巨大差异。那我们再仔细分析一下。不同的角色在电商直播场景中会受到怎样的影响？

C端：

用户的整个购物过程有四个步骤：

知道买什么，找到买什么，做出购买决定，接收物品。所有的电商平台其实都在解决这四个简单的问题。前两步的核心解决方案是搭建平台，做各种种草、导购和推荐，优化搜索，第四步是物流，第三步，

用户如何做出购买决定？其实说起来很简单：让用户相信这东西是物有所值的。而直播可以在上面的一、三两步给出一个看似更好的解决方案。

能够给出更好的解决方案的原因更简单：直播更好地解决了信任问题。那么直播是如何解决信任问题的呢？

1. 直播内容更真实，讲解更有针对性、更有效。在“性价比”中的用户性（这里的性不仅指质量，还包括型号、款式、材质、使用方法、功效等，可以概括为我想通过的一切这个产品）能有最真实的认知。

而这种认知在传统渠道中很难在短时间内建立起来。

当然，并不是世界上所有的商品都需要或值得解释。比如有些商品在我们的日常生活中有潜意识的认知，这种所谓的潜意识认知可能就是品牌名称。通过宣传形成，可能通过口碑传播等形成。

但是对于那些认知不强的产品，直播功能可以帮助他们以最快的速度被用户接受。

2. 主播的作用是用户和产品之间的良好纽带。核心用户对主播的信任，会转移到对产品的信任。而这种信任与品牌的口碑效应是一样的。

作为半个公众人物，主播暴露在直播的公众视线中。为了保护自己的声誉，他们会自己控制产品的质量。所以反过来，它增加了用户对产品的信任。对于直播平台来说，一件非常苦恼的事情是，是否要惩罚那些在直播间找茬的用户。在我看来，这其实是一种幸福的苦恼。

正是因为这个平台能够提供更直接、更实时、更真实的用户反馈，才更受到用户的喜爱和珍惜。

此外，强大的主播也会运营自己的私域流量，通过更多的互动，用户和主播之间的信任感会更强。更进一步，正是因为这种信任关系，主播才能为用户种草，利用自己更丰富的信息渠道帮助用户进行购买选择，这是用户整个购买链的第一步。

3. 更进一步，基于以上信任，直播这种秒杀形式起到了很好的转化作用。

在传统的电商展示页面上，虽然很多人在查看商品详情页面，但用户并没有感知到，所以就有了所谓的秒杀业务。这个词用来说服大家它的价格优势，背后有很多人。断断续续的错觉。直播间自然是秒杀场景，那些用户是真实存在的，可以被用户主观识别。

在大规模秒杀的实时交互场景中，个人更容易受到群体感情的影响，进一步促使用户做出购买决策。

当然，这种形式的一个后果就是退货率高，不过还好是退货率，不是退货率。当然，如果有航运保险或者大嘴锚，那就另当别论了。当然，并不是说秒杀是直播必备。其实只要有前两者，直播的能力还是存在的。在不同的商家手中，在不同的平台上，可以使用的直播能力也是不同的。

基于以上原因，直播可以解决用户在部分产品购买环节的核心痛点，因此呈现出惊人的转化率。

但直播并不是一切。虽然从C端的角度来看，直播确实解决了整个电商环节的核心问题，但是在目前的状态下（包括用户的网络状态、自己的职业和时间分配状态、对直播的认知）直播产品）直播内容的状态、形式和节奏），直播似乎只能抓到那些受限于各种资质的用户。

相对而言，这些用户空闲时间更多，对长时间浏览也更有耐心，而能够浏览电商直播几十分钟的习惯，注定了他们的消费欲望更强。仅选择这些用户的原因如下。很多，除了上面提到的各种限制之外，目前直播产品的发展也是一个限制。如果我们能够基于直播解决整个采购链中的更多环节，或许就能认识到直播更强大的能力。.

随着用户的网络条件越来越好，全社会对视频和直播的认知度越来越高，产品互动越来越好，更重要的是，在大家认清了这种购买方式的核心魅力之后，相信会有越来越多的用户喜欢直播这种购物方式。

说完c面，再来看看b面。

B航站楼：

直播不仅对C端有正面影响，对B端（主播和商家）也有正面影响，一定程度上改变了商家端的很多经营策略和玩法。

1. B端商户拟人化。直播间里，商家不再只是一堆商品的集合体，不再是一个冷酷的名字，而是一个活生生的人。

主播角色和直播间的引入，也让B端商家不再只是坐在屏幕后，等待各种流量进入、路过，仅仅依靠线上各种可见的内容来吸引用户进场购买过程，但更像是演讲者背后的作家或某部电影背后的编剧。商家和主播可以用自己的语言、策略，甚至各种安排的情节来影响和吸引用户。主播和商家影响用户的手段大大增强。而对于部分真正具备商品质量和价格优势的商家来说，这种影响就更加明显了。

2. 可以更直接、更快速地到达用户的第一需求和第一反应。在传统电商场景下，商家缺乏判断产品是否受欢迎、是否满足用户需求的手段。

但是，对于直播间的商户来说，情况并非如此。有了主播的流量，他们可以根据用户的反馈及时调整产品结构。在直播环境中，可以轻松做很多以前做不到的事情，比如售前调研。在直播间，因为有商品解说，大大降低了对详情页的依赖，大大提升了商家的速度。商家不再需要准备大量的材料，拿到样品后可以尝试在直播间进行销售，这对部分品类的商家有很大帮助。当然，这并不是说可以省略或者说详情页不重要，而是说它会提供非常强的时差。

3. 成熟主播的直播间门口，更像是街边一家小百货。直播作为流量的入口，可以分流到不同的业务。这为主播及其背后的商户链提供了更大的机会。主播本身的口碑为其背后的所有商家背书，主播会为自己未来的流量把控所有接入商家的质量。

这样一来，监管体系就形成了。这里可能会出现一个问题，那就是主播能卖品牌产品，还是那些看起来根本不需要解释的产品？稍后将在单独的部分中讨论。

4. 直播更容易为主机及其相关业务建立口碑和私域流量。换句话说，它可以让那些现成的业务比传统渠道增长得更快。对于私域流量主播的运营，让主播和商家如虎添翼。

当然，上面的解释其实是比较笼统的，具体到每一个点，可以展开讲一个大的内容。另一方面，并​​非所有类别的商家都能从中获得相同的收益。比如，一些高频次、需要解释的商品卖家，现阶段可能更倾向于借用直播的能力；而一些用户熟悉的低频、相对比较热门的产品卖家则需要更加创新才能使用这个工具。

但是，这并不妨碍我们得出以下结论：直播这种销售的方式和渠道，在很大程度上改变了买卖双方的关系，改变了这个生态的玩法。

平台：

除了C端和B端，对于平台来说，直播可以发展为渠道或工具。

直播作为一个渠道，可以通过自身的能力，筛选出能够更好地服务用户的商家和产品，而这些商家和主播能够很好地留住用户。在数据方面，它具有较高的留存率、复购率和停留时间。除了这些，在人工智能时代，直播还有另一个极其重要的作用。

直播本身的推荐机制，与产品和店铺相去甚远。帮助平台在另一个维度上满足用户的差异化需求。可以说，人类智能恰好是人工智能的最佳补充。

目前的人工智能算法虽然可以在产品推荐中做出强推荐结果，但更多是根据产品的最终销售结果和用户的使用路径进行反向推导和偏相关推导，结果易于使用。在狭窄的关联范围内。而由于主播的引入，很多基于产品本身属性的推荐将成为可能，另一方面也成为了打破用户习惯性认知的可能。

比如用户习惯性地买红衣服，但也许有一天主播推荐了一款电炒锅，用户也可能被激发购买，从而打破了购买圈。当然，所有基于内容的导购都可以做到这一点，但其他内容的效果远不如直播。

另一方面，因为引入了主播的角色，引入了进直播间选品的动作，直播成为了一个特殊的频道。用户看似在关注主播，但本质上是被关注主播背后的商品。

平台找到适合主播的人才有很多方法，但无论主播来自哪里，如果背后的商品利润空间不够大，平台永远不会赚钱。因此，目前的平台会尽量寻找和匹配下级供应商和主播进行合作。

那么，无论这些主播是平台的主播、招募的主播还是商家自己的主播，平台都有足够的机会寻求更大的利润空间。

并且因为主播的存在，整个平台的销售模式发生了变化，从用户通过各种环节直接到店铺或产品，通过主播界面到用户，再到产品和店铺。

里面多了一层，这个层可以作为一个更高效的导购，在一定程度上也是一个容错的设备，可以容忍一些可能不够稳定的商户，不够好的商品和服务。当然，另一方面这也需要主播和主播团队有足够的能力。

但无论如何，更专业的分工可能会带来更专业的服务和更好的体验。

直播作为一种工具，既可以作为客服工具，也可以作为互动工具。前一年的热门百万富翁其实可以作为平台吸引流量的工具。这方面的直播能力只会更强。

以上说明了直播对于c端、b端和平台的意义。当然，还有很多内容可以扩展，这里不再详细解释。

除了上面的常规讨论之外，和很多业内人士交谈，下面大家总会有一个小疑问。

有点疑惑：

至于电商直播，你会有一个疑问：电商直播可以卖标准或者品牌的产品吗（这里的定义可能有些模糊，更准确的解释是：直播可以卖一些不卖的产品吗？好像需要直播解说）的产品）。

答案当然是可以，但绝对不代表我开直播间就可以卖货。这里有一个需要思考的问题：针对现有的直播受众，直播可以解决此类商品的销售问题。痛点？或者直播有什么特点可以更好的卖这种产品？这里有一个前提，现有的直播观众，这是非常重要的。

至于这个问题的答案，我们可以回到一开始写的。直播形式有哪些能力？这些通用功能在这种情况下有用吗？

对于品牌商品而言，受众对商品的信任不再是最大的痛点。品牌本身的代言就解决了这个问题。如果用户对商品有需求，那么商品是否足够便宜，是否适合当下的自己，就成了最大的购买阻力。直播间有一个很大的特点，它可以集中高效地触达用户，而且这种触达还具有群体效应。

让我们举一个更一般的例子。这就像一个大市场。你有一个固定的展位和一群忠实的买家。你以前一直在卖粮油，突然有一天你手里多了一批品牌酸奶。牌子上写着：打折！假一赔十！路人和你的老顾客一定会看买的。如果他们买回来后感觉很好，他们甚至会认为这个生意真的很好。

在这个例子中，首先要判断受众是否对此类产品有潜在的购买需求。如果有，那么直播肯定会大卖，而且只要控制好节奏，还是可以大卖的。

当然，你应该注意到这里的一个细节，我们假设有这么一群忠实用户和一些流量经过。对于蘑菇街来说，直播解决了用户购买蘑菇街产品的核心痛点。每个主播都会积累和积累那部分忠实用户，然后直播的特点就可以作用于这些群体，卖给任何用户。需求量大的商品。

如果某个平台某类商品销售的痛点可以通过直播解决，那么这个渠道肯定可以做大。比如淘宝活玉。解决了那部分痛点后，主播有自己的流量积累和口碑认可，任何产品都可以在这里卖，不管是不是品牌，只要你的用户能买，愿意买就不错了产品 。

问题：

世界上没有完美的法律。

直播作为销售渠道并不是灵丹妙药。

直播销售方式除了用户基数相对狭窄、用户接受难度较高外，虽然在单品销售上效率更高，但同时销售产品的SPU数量存在较大瓶颈，直接以同步开播为准。锚的数量。

主播的数量是由整个生态系统的盈利能力决定的，而盈利能力又是由不同行业的属性和用户数量决定的。

同时，主播的培养也并不轻松，对主播本身也有一定的素质和能力要求。因此，目前的直播虽然可以表现出很高的销售效率，但整体发展并没有呈现井喷式的爆发，而是随着时间的推移（相比突然的半年或一年的爆发式增长）增长相对缓慢。

另外，作为一个平台，直播的政策风险比较高快手上怎样卖货运营：算法思维到视频思维的转变(1)_观察_光明网(组图) ，有一定的资质是必要的前提，但就算有资质，一路战战兢兢，需要充分承担风险各种风险的控制措施。

对于商家和主播来说，如何维护和处理好两者的关系，是见仁见智的事。商家提供主播成长背后的商品，但一旦主播从羽翼未丰到羽翼丰满，势必对利润率有更高的要求。这个时候，经常会出现主播和合作商家分道扬镳的情况。

而这种事情如果发生在头部主播身上，可能会对平台造成一定的伤害。

所以，商家和主播最好对各自的利益有很强的约束力，这样才能共同合作。

结论：

我讲了一些关于电商直播的基本逻辑，从c端、b端到平台再到困惑和问题，不过这些只是一些框架内容，这里我们跳出考虑，直播是只有平台和参与者才能产生如此积极的影响吗？

在小编看来，答案肯定是否定的。你还没有看到它成为现实，只是因为电子商务直播的发展还处于起步阶段，其形式和内容还没有得到充分的探索。直播只是一个工具，一个把真实的线下场景变成线上，线上补充线下体验的工具。

很多领域都可以在这个工具上找到一席之地，尤其是随着5G的普及和VR的逐渐普及，带宽大大加快后，直播的作用会越来越重要快手上怎样卖货运营快手上怎样卖货运营：算法思维到视频思维的转变(1)_观察_光明网(组图) ，甚至可能影响到整个社会。沟通效率。前段时间，直播与教育行业的结合席卷了朋友圈，而在其他领域，直播也开始慢慢渗透，比如旅游的内容展示，比如商家的客服工具，等等

相信这种直播形式在未来会有更大的前途，也许有一天，它会成为每个人生活中不可缺少的一部分。

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