短视频之王，有多大商业价值？（附案例）

短视频之王，有多大商业价值？（附案例）

从动图快手到短视频，2016年家喻户晓，产品深入中国农村的各个角落。 6岁的快手绝对可以称为“国家级”应用。不过，虽然已经成为知名品牌，但在成长速度上，却在2012年同成立一个矩阵式发展，成为当今国内互联网的又一极。今日头条，同样面临下沉市场，成立3、 与4年成功上市的拼多多相比，快手落后不少。

快手仍在商业化探索道路上奔跑 短视频之王，有多大商业价值？（附案例），频频传出2019年下半年将迎来IPO，但盈利模式却没有令人满意的突破。 快手 短期内上市不易，继续扩大市值。

下沉市场的短视频王者有何商业价值？

判断一家互联网公司的商业价值，一方面要看它有多少用户。用户代表流量和注意力。另一方面，这取决于这些用户能带来多少价值，是间接价值还是直接价值。

作为国内最早涉足短视频的公司，快手在6年的发展中积累了相当数量的用户。 2019年年会上，快手创始人苏华公布了快手2018年数据——日活跃度突破1.6亿，排名全国第7位方数据机构。成为国家记录基础设施的超级应用程序。此外，还有一些更具体的数据维度。 2018年，1.9亿人在快手上传记录，用户日均使用时长超过70分钟，增长超过10%。

以亿万微信和QQ的日常生活，光看快手的数据你可能没有一个清晰的认知。但是如果你在行业里比较一下，你就知道有多少快手用户了。根据去年年中实际显示，短视频行业月活跃用户数达到5.5亿，上半年净增用户9000万。这相当于我国11亿移动互联网用户总基数的一半，快手的日活跃用户为1.6亿，去年的月活跃用户为2.3亿，占据视频行业最短的半壁江山。与整个基本的移动互联网用户相比，相当于每4个拥有智能手机的用户，就有一个人的手机安装了快手，并且每个月至少登录和使用一次。一旦他们进入应用程序，他们将至少停留 1 小时观看或上传。

总用户数高，日活跃度高，停留时间高，数据表现突出快手，但在商业价值方面表现不佳。近年来，快手开始商业化，依托流量变现模式，推出直播、信息流广告、游戏等变现方式。到目前为止，唯一打通的就是直播。其余商业化渠道尚未披露突出成果。

如果收入来源主要靠直播，快手目前的高估值和市场对其上市后业绩增长的预期都没有办法支撑。 2017年，快手的收入超过80亿元（其中扣除主播份额后接近40亿元），净利润仅为7亿元。同样的商业化主要依靠直播。用户数和日活跃度远不及陌陌，陌陌2017年净利润为23亿，2018年净利润为34亿，直播收入占比约27亿。净利润规模3、是快手的4倍，陌陌目前市值不到80亿美元，快手如何支撑其近200亿美元的估值呢？

快手对于下沉市场的用户来说，三四五线城市和农村的市场潜力无疑是巨大的，但如何将这些流量转化为有效的商业价值并赚取利润从规模上看，企业的能力是企业健康发展的基础。

而快手陌陌和陌陌在直播这个商业渠道明显的收入差距也暴露了一个问题。将你鼓励用户每天表达的内容记录在世界纪录中并不能吸引足够多的人。实时商业转型。 快手平台的内容构成，无论是直播还是广告变现，都有一定的天花板。

让我们先谈谈实时转化。熊猫TV等直播平台的倒闭和破产，相比陌陌营收的正增长，也说明直播内容才是高转化之王。 快手平台的定位是分享和记录生活，鼓励用户记录和分享日常生活，让全世界看到。但是，市场上草根生活的同质化内容太多了。想要被更多人看到关注，最终打赏，主播们往往会走“怪”“猎”的路。在之前的冬季直播跳水去世快手主播就是为了增加粉丝。猎杀内容的奇怪之处在于，稀有稀缺，稀缺无法量产，限制了快手直播的商业价值。过度追求好奇心也会增加内容的风险。 快手之前的危机事件都与主播过度追求内容生产有关，必然导致监管收紧，进而影响到快手直播的发展。

我们来谈谈广告获利。在快手商业化的这几年里，品牌广告并没有大规模出现在平台上，主要原因是渠道的风格限制了广告的发展。 快手由于其草根标签，平台将成为广告主选择的一大障碍。品牌广告一般会选择风格比较高的渠道进行降维和渗透。对于更在意效果转化的效果广告，也因为快手自身的机制设置，广告主需要制作视频、落地页等素材，增加了投放成本和调整成本，限制了规模.

商业渠道发展受限是快手后续发展需要克服的最大困难。

强大的敌人和难以推进的多元化

除了自身有限的商业化，快手目前最核心的竞争力——用户和用户留存时间，正受到竞争对手的密切关注。 2018年，短视频行业的竞争再上新台阶。除了北快手南抖音的格局，腾讯大力扶持微视，百度利用春节红包推了一波自家的好看视频，全国小视频，阿里推出以电商为主要功能的卢克，小米进军短视频领域，更不用说早已布局短视频的今日头条，还有西瓜和火山小视频。

随着流量红利逐渐见顶的趋势，如果短视频行业进入股市竞争，这些竞争对手将进一步影响快手的用户数量对于快手运营的期望，分散快手用户的注意力数据显示，去年12月好好视频月活跃用户数已突破7500万，同比增长1206.8%。旗下另一短视频平台全民视频上线4个月，月活跃用户数达到2302万。短视频行业的新贵不断崛起。为了吸引用户和内容生产者，红包大战和补贴大战随时可能打响。 快手作为目前用户数量最多的短视频平台，无论是用户还是商业化进程都会受到影响。 .

这也是快手的另一个问题——产品矩阵和使用场景比较单一，导致抗风险能力较弱。相比今日头条、BAT多元化的产品矩阵，快手在产品布局上的知名度相对较高。虽然也有弹出盘等短视频产品，但不能相互形成。正向联动，相互逆转。在快手的海外布局中，韩国、俄罗斯、巴西、越南都冲到了榜首。但现在，俄罗斯市场快手在App store的排名一落千丈 短视频之王，有多大商业价值？（附案例），韩版的app评分也急速下滑。开拓海外市场需要时间。

另外，进入海外市场的快手和抖音一样，都面临着各国对短视频行业监管的收紧。快手 是否还能靠内容打入海外市场仍存疑。

即使拥有数亿活跃用户，快手 的前路依然坎坷。然而，公司发展的魅力在于一次次突破自身局限对于快手运营的期望，期待快手创造新的历史。