快手代运营费用多少： 快手电商数量持续猛增：阿拉丁神灯魔力何在？(图)

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记者 | 王伟杰

编辑 | 吴金娜

为了寻求多元化和变现的途径，快手尝试了直播、短视频等方式，但并没有改变亏损的不利局面。直到直播和电商的巧妙结合，才实现了营收增长。找到自己的商业路径。

在宏观经济下行的背景下，近期入驻快手的电商企业数量持续飙升。卖家数量已达数百万，售出的商品数量已达数千万。电商交易额高峰已过亿。

曾经有一种说法，有时候快手卖家的直播间只有几十个粉丝在看，但只要努力推广，一个小时就能卖出上千件商品。如果粉丝超过20万，而且产品本身不错，卖家的年销售额甚至可以达到几千万。

从这个意义上说，电子商务对快手的意义不亚于《一千零一夜》中的“神灯”对阿拉丁的意义。拥有了这个“宝贝”后，快手崎岖曲折的掘金之路变得一帆风顺。主播、电商、快手平台本身在这个错综复杂的商业关系网络中，都赚了大钱，翻开了事业的新一页。

快手为什么电子商务有“阿拉丁神灯”这样的魔力？

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访及网络公开信息。这些论点不可避免地带有偏见，并且没有故意误导。

有感情牌有货的“老铁经济”

在快手上，喜剧演员潘长江是拥有超过1600万粉丝的“快乐天使”。他曾创下1分钟粉丝30万的纪录，人气非常高。

上个月，潘长江到沂蒙山费县开展精准扶贫。他在快手直播间向百万用户介绍了10种扶贫农产品。经过潘长江的宣传，费县本土企业生产的腐竹在几分钟内销量就突破了10000颗，葛老药粉、沂蒙小核桃油等几款产品在几分钟内全部售罄，远超厂商的结果。去年的网上商店销售额。

业内人士表示，快手电商能够爆发出如此巨大的潜力，得益于快手过去七年积累的“内容+社交”和“电商”元素的深度结合年，这对其他平台来说是一个很好的机会。难以简单复制的优势。

随着互联网元素的渗透，“短视频+直播+电商”的模式开始崭露头角。淘宝这几年在APP上开通了这个功能。商家可以在淘宝直播中申请直播销售，但一段时间以来快手代运营费用多少： 快手电商数量持续猛增：阿拉丁神灯魔力何在？(图) ，由于平台定位不同，淘宝并没有将这种模式作为“重点”进行发展。

没想到，这种新型电商90%的用户都关注三四线及以下市场的快手，却产生了核裂变般的带货效应。

如果说潘长江只靠明星效应带货，不靠快手的裂变能力，那么在去年11月6日的第一场“快手 King”活动中，快手电商水下隐藏的惊人能量终于得到了全面释放。

快手主播散打哥3小时销量突破5000万，刷新多项纪录，成为“卖货王”。

“快手卖家之王”也被称为“快手第一届电商节”。当天，拥有超过4000万粉丝的网红主播“三打哥”在快手多位网红主播的带领下进行直播卖货。《散打大哥》当天3小时销量突破5000万，5小时销量突破1亿，全天总销售额达到1.6亿元，成为当之无愧的“卖家王”。

除了《散打哥》，其他快手明星也取得了不错的成绩。“娃娃教学搭配”一件78元的毛衣几分钟就冲破1000单，一件亲子毛衣轻松突破10000单。《大食王猫姐》一夜卖出3万盒酸辣面，《轮胎粑粑》单只宠物肉干至少卖出2万条。

统计数据显示，截至2018年底，快手总用户数突破7亿，顶级大玩家粉丝数最高超过4000万，前30名网红粉丝数超过1500W ，其中有2000W粉丝，其中大部分是网红。

一位经营化妆品口红的电商快手告诉，快手主播的带货能力远超抖音和淘宝主播。究其原因，除了直播内容的某些特点外，很多快手主播都熟悉消费心理，善于对粉丝发起情感攻势，用深厚的情感捆绑粉丝。

在某快手线下网红经验分享会上，一位拥有数十万粉丝、主打美妆产品的网红主播，名为“胡艳雪雪姐首选”，与大家分享了自己的心得体会。. 据他介绍，她创作内容的主要方式是“以诚换诚”，采用“每日更新+直播”的方式。她每天都和粉丝聊天，分享她的护肤心得。如果出国旅游，她也不忘购买当地的纪念品和小礼物回馈粉丝。

对于这些主播来说，独特的内容和打“感情牌”的手段可以吸引一时的粉丝，但如何不断提高转化率和复购率，始终保证粉丝不变才是最根本的优势和盈利点，也是摆在他们头上的问题。

此外，快手中明星的强势存在，配合强大的直播带货供应链，也对一大批大主播和小网红构成了碾压优势。

撒钱“刷礼物”卖货只为吸粉

在快手中，除了这些通过筹集账号打造个人IP的网红主播外，还有一群活跃于博客和网红的金主。他们和网红之间已经形成了一种非常特殊的关系。，复杂而微妙的利益，也成就了快手平台独特的商业模式。

“辛巴哥”就是这群人的领头羊，原名辛有知，他以每天冲上几十万份礼物，抢夺榜单第一名着称。在快手的直播中快手代运营费用多少： 快手电商数量持续猛增：阿拉丁神灯魔力何在？(图) ，刷到第一个礼物的“铁杆粉丝”也将引导网红主播的粉丝进入自己的直播间，这被称为“第二个名单”。

通过砸钱上榜，辛巴哥直播间的人气指数遥遥领先。

有时候遇到“二榜战”，你刷一万，我刷两万、三万、四万……总能涨到一百万。曾经，自称“农民之子”的“辛巴哥”爱上了快手的主播“齐天道”。他对“第二名”很着迷，一次刷了93万，比第二名好太多了。多了30万，霸道地宣称，“我账户里已经充了1000万，谁能比得上？”

通过“第二榜”，“辛巴哥”将数十万“齐天道”粉丝引入自己的直播间，正式开启“卖模”。“辛巴哥”销售的商品包括来自东北的大米、鲜人参、蜂蜜、牙膏、羽绒服等。这些滞销商品瞬间被狂热的粉丝抢购一空，订单量持续飙升。这一天就像魔术一样回到了辛巴戈的口袋里，不仅让他发了财，还为他吸引了数十万粉丝。

靠着这种久经考验的方法，《辛巴哥》曾创下一小时内卖出200万单的纪录，彻底从“农民之子”翻身为快手e-商业世界。他的豪车、别墅，以及出席各种活动的照片，让无数网友赞叹不已，也让很多同行羡慕嫉妒恨。

据了解，在粉丝经济占主导地位的快手平台上，有很多像“辛巴哥”一样靠疯狂砸钱吸粉卖货的“二等奖”，类似于“赌博”。“时”的一般运作一旦成功，有时平均每分钟会产生几十到几百件商品的销售，长期的库存可以在短时间内被抢购一空，甚至一夜暴富。

当然，这些金主们心里肯定很清楚，如果少花钱快手代运营费用多少，没有达到榜单的第一名和第二名，除了花掉的几十万美元外，他们的货仍将积压在仓库中。

这就是为什么金主只能是第一，不能是第二快手代运营费用多少，但商界从不缺乏风险，并不是每次花钱都会带来匹配的收益。前段时间，一家电商直接骂了一个娱乐主播。她花了二十多万才上榜，却只卖出了十几台净水器。

有快手的商家甚至对铅笔说：“‘二等奖’就像赌博，有人买礼物就破产了。进来的粉丝很多都不是准确的目标客户。卖酒的话，你可以买20万。人家，19万不喝酒，你卖给谁？”

然而，正是在这个由网红主播、电商和粉丝组成的独特商业化关系网络中，快手成为了巨大的受益者。金主赚的钱越多，快手 赚的钱就越多。金主吸粉卖货后，会重新刷。网红看到直播赚钱，更加努力，逐渐成就粉丝和金主。网红、平台之间的利益平衡，构建了一个多镜像、多层次的复杂商业生态系统。

据媒体报道，快手2018年实现盈亏平衡，直播收入约200亿元。据知情人士透露，快手已将2019年的营收目标定为300亿元。

虽然好处是巨大的，但过度依赖这种模式会造成一种恶性循环。有业内人士认为，如果网红和金主成群结队，会抑制整个平台的活力。

根据成倍增长的“微商帝国”的《2019互联网趋势报告》，快手电商的特点是直播购物和快手小店。

2018年6月，快手正式开店快手进军电商领域，被外界解读为快手商业化的重要一步。快手小店主要接入淘宝、有赞（提供H5界面直接在快手完成购买）和魔筷TV（跳转小程序帮助完成裂变和粉丝沉淀）等。三方平台帮助快手用户更好的对接现有的电商平台，主要功能是引导购物。

当时，一些第一批入驻的商户明显觉得快手的电商转化率比自己的店铺要高。事实证明，确实如此。仅仅半年之后，根据快手官方提供的数据，快手小店的买家数量已达数十万，交易量已突破百万。双11、双12期间，平台下单量突破1000万；销售额达数十亿元。

在去年12月底的快手电商发布会上，快手推出全新的快手小店及电商服务市场，打造电商能力基础设施.

新版快手店加强了产品在短视频和直播中的展示。

在提高产品展示、转化和回购的效率方面，快手也对店铺进行了升级。在直播中，产品会适时出现，将购买的产品展示给所有的直播观众；完善后台管理功能，为专业卖家提供开放的API接口；在复购方面，快手小店可以通过快手账号查看买家的购物行为，帮助快手明星分析、维护和提升粉丝的复购。

除了应用内购买，快手还为很多快手明星开通了电商业务，他们有粉丝有内容，但是对电商不太了解，又想卖货但是缺乏经验和供应。为服务市场，引进了一批优质的电子商务服务商。首批接入的服务商包括如涵、网红猫、金地互动、卡美拉等。这些服务商可以为快手人才提供可靠的电商供应链资源，以及与电商销售乃至店铺运营相关的各种技能培训和服务。

铅笔路发现，为了进一步突出快手Shop的独特功能，快手在其“实验室”中展示了正在探索的功能，包括“我的商店”“快手教室”以及“快手银悦台”，其中“我的店铺”是目前快手最重要的电商板块。

用户在快手店铺点击“我要开店”功能，系统提示进入快手店铺，即可享受“黄金购物车”、“视频产品气泡”和“个人页面商店入口”。和其他功能。

目前电子商务的主要入口有两种：一种是通过个人主页，点击“我的店铺”，可以直接跳转到店铺页面；另一种是短视频或直播，在短视频或直播中展示商品，用户点击商品跳转到购买页面。

据悉，开快手小店的商家主要有两类。一是小规模自产自销，主要是下沉市场自营农产品和手工业的农民。这是快手电子商务推广的主要品类。卖松茸带动全村致富”是经典案例；二是销售化妆品、保健品、日用品的商家，大多自称厂家直销，货源充足，价格低廉。

据媒体报道，目前快手只占快手小店的1%，其中大部分是支付宝和微信支付的交易渠道费，剩下的极少比例是快手。

很多人认为快手的业务逻辑只能在下沉市场行得通。和竞争对手抖音的“年轻潮”的基调有些不同，所以并不是所有的产品都适合在快手平台开店。很多快手电商只卖牙膏、面膜、T恤等几类产品，价格大多控制在100元以内，品类并不丰富，但价格高毛利率和薄利多销正在成为快速上升的经营路径。

有业内人士认为：“快手是让微商成倍增长的放大器。”

正是因为快手的接地气和社会机制，不同的企业才能建立自己的商业组织，开展灵活多样的商业行为。

“为什么选择快手做电商，而不是淘宝这样更垂直的专业平台？”

“听说在淘宝上开店很复杂，前期的推广需要很多费用，淘宝对店铺的交易量也收取很高的提成，好像是2左右“

面对这个问题，一位电商运营商快手不假思索地回答了。

校对 | 希望