快手辛巴的运营： 快手和辛巴不同，谁也缺不了谁？(图)

快手辛巴的运营： 快手和辛巴不同，谁也缺不了谁？(图)

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文/王慧英

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“我看快手是刘备，他的对手是孙权，再怎么诱惑，我也不能带着我的士兵去孙权跟刘备打，这是我人生的道德问题。 " 辛巴曾经描述过快手的竞争平台>、快手和他的关系。

但这“秀忠诚”的演讲并没有耽误辛巴在直播间大喊快手“擦亮眼睛”。作为快手平台最大的主播，辛巴因为“卖假”风波被封号，跌入低谷。他与快手的关系也一直处于“相爱相杀”的境地。

事实证明，两人似乎形影不离，如今快手和辛巴又牵手了。与以往不同的是，这次辛巴选择了“直播带帖”，也就是线上招聘会直播。

原本打算休息到8月的辛巴在热身视频中表示“我觉得辛有志（辛巴）一个人开直播很值得”，并输入“找工作，去快手 >，寻找辛巴”的口号。

图源Simba直播回放

快手的这项新业务其实是在今年1月开始的，但“快招”直播项目要想真正吸引下沉市场的蓝领，还需要头部主播的牵头。

这个时候，辛巴愿意出手相助，大喊大叫，无疑有助于项目引流。毕竟，他一直自称是“农民的儿子”。

这一次，快手与平台“头号主播”辛巴的合作，再次彰显了快手抢占网络招聘市场蛋糕的愿望。其实快手需要新的生意赚钱，而辛巴需要新的身份回归直播。这种合作并不意外。

但这个市场已经是一片红海。58同城的赶集、BOSS直拼、智联招聘、58同城都在在线招聘领域展开激战。快手虽然有流量优势，但在陌生的领域还是很难突围。

从直播带货到直播带货，除了主播与平台关系的重塑，外界更关心的是辛巴能帮快手抢到多少新业务蛋糕？

快手对于新业务，辛巴需要一个新身份

辛巴曾经开玩笑说，在快手中，江湖不是关于世界的，而是关于辛巴的。

这种说法并不夸张。在快手中，辛巴和他的徒弟们当之无愧是最大的主播家族，粉丝总数超过2亿，号召力十足。

虽然一直有传言说快手要“去辛巴”，大喊快手官方后辛巴被封禁处罚，但现实中快手还是离不开开辛巴，辛巴也需要 快手。

双方都需要对方，快手 和辛巴再次站在一起。

6月29日晚，辛巴在快手开启直播招聘，涉及多家企业约10万个岗位，其中包括奇瑞汽车、沃尔沃、歌尔、明硕电脑、立讯精密等知名企业。

图源辛巴视频

很多公司提供的岗位主要是车间操作工、物流员工等，在年龄、学历、工作经验等方面的要求都比较宽松。招聘流程也很简单：应聘者留下手机号，满足一定条件即可入厂工作。

当晚开播1分钟内，10万人涌入直播间，直播两小时共收到17.5万份简历。据悉，参与直播招聘的企业提供的薪酬大多在5000元至7000元不等，岗位要求多为工厂蓝领。

拥有超过 9000 万粉丝，辛巴的号召力可见一斑。

更重要的是，辛巴希望恢复粉丝和他之间的信任。

“我想为我的粉丝找到一份工作。” 辛巴描述了他的直播。一直以来，辛巴都把粉丝当成“衣食父母”，性格是一个重爱重义的东北小伙。

对于在线直播招聘来说，粉丝和主播之间的信任变得更加重要。粉丝们将自己的简历交给了辛巴，这也考验着辛巴未来能否真正帮助粉丝找到合适的工作。

从直播到直播，辛巴也需要一个新的身份回归大众。

与其他平台主播的作风不同，在辛巴的直播间，经常会出现谈气质、怒吼、哭泣、质疑粉丝等情况。这种“江湖气”的风格，让辛巴的账号多次被封号。更有网友直言，“辛巴的直播更像是一种行为艺术。”

更为致命的是，假货丑闻让辛巴陷入了信任危机。

2020年11月，辛巴“燕窝事件”引起广泛关注，辛巴快手账号被禁赛60天。今年4月，辛巴和徒弟丹丹在直播中宣传销售了一款名为“YPL防晒凉裤”的产品，因卖假被消费者质疑。

在此期间，辛巴直播翻车、喊话平台、账号封禁等事件时有发生。不争的事实是，在假货频发后，辛巴陷入信任危机，形象受损。现在辛巴需要一个新的身份来重建自己的形象。

对于快手，快手不会完全放弃辛巴。平台需要辛巴响亮，与抖音和淘宝的顶级主播竞争。公开数据显示，2019年，辛巴一家曾宣布直播总GMV达到133亿，而快手招股书显示，当年电商总GMV为596亿。以此计算，辛巴家族占了近25%。

明显的信号是，快手不愿过分依赖大主播，近年来一直在“去辛巴”。去年，快手的负责人在电商引力大会上表示，第一家族的GMV仅占去年整个平台GMV的6%。

不过，辛巴家族作为平台最大的主播系列带来的流量和号召力也不容小觑。根据灰海豚的数据，丹丹和石大妹在今年6月主播榜单中位列前两名，总GMV超过15亿，而排在第三位的于大公子GMV只有 1.4。亿，相差近10倍。

图源灰海豚平台数据

如今，辛巴需要新形象，快手需要流量来发展新业务。两者都是他们需要的。

快手 想抢招聘蛋糕，辛巴能做好吗？

“最好的销售关系是什么？我是你家楼下的小店，你经常上楼下楼买东西，你跟老板还是有关系的，还开玩笑说几句，这就是最好的关系。 "

辛巴曾经这样总结自己的带货风格，也让粉丝对他产生了很高的粘性。

辛巴在接受亿邦动力采访时曾透露，他的粉丝集中在25-40岁年龄段，一半男性一半，90%以上来自三四线城市，其中大部分有家庭和企业。而这和辛巴非常相似，辛巴出生在三四线城市，为家族企业打拼。

“谢谢你支持我，我是农民的孩子。” 辛巴经常提到这句话。

“农民的儿子”和“蓝领”似乎有着天生的同理心。这种粉丝与平台的亲密感，正是招聘平台所需要的。看到平台的定位和优势，快手于今年1月推出蓝领招聘平台“快招”，正式进军网络招聘市场。

图片来源快手微信公众号

在此之前，快手的人力资源主播已经开启了直播，分为劳务代理和自招两种。具体来说，双方都可以在提供营业执照、人力资源服务许可证等材料，完成快招资质认证后，在直播间展示岗位，进行招聘。直播间的招聘人员只需点击链接，选择职位，上传简历即可。

快手创始人兼CEO程一晓在快手业绩电话会议上透露，今年一季度，快手旗下快手员工月活跃员工数超过1亿。每天接收的简历数量最大达到150,000份。

今年5月，快手组织开展了“快手招工会”活动，支持复工复产。快手补贴10亿流量，举办600多场直播招聘会。100多家就业公司参与，为招聘人员释放了近20万个工作岗位。

其实在看似巨大的声势背后，快手在招人方面并没有出圈，想要真正抢到蛋糕并不容易。

靠着辛巴的呼声，快手的招聘最近备受关注，想要为自己的新业务打响名堂，快手需要更多的流量。

根据CNNIC发布的第49次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2021年底，中国短视频用户规模已达9.34亿，占网民总数的90.5%。这意味着短视频平台的用户天花板已经见顶，快手寻找新流量的难度肉眼可见。

同时，随着直播行业一系列整改政策的出台，相关部门要求减少过度的奖励引导，原有的行业红利正在逐渐消失。

快招的出现，是快手为直播寻找新增长点的表现，但这仅仅是开始。

更重要的是，在谈流量变现之前，直播招聘业务并不是那么容易。貌似只是一份简历，需要确保后续信息、入职等问题。

从这个角度来看，带货的逻辑是一样的。每个职位都是商品，每个招聘公司都是商人，主播仍然扮演着桥梁的角色。

如今辛巴再次担当“中介”的角色，实属不易。一个特殊之处在于，在网络招聘中，求职者的个人信息和双方的实时沟通非常重要。如果直播间鱼龙混杂，双方反应迟缓，求职者信息泄露，放鸽子快手辛巴的运营，风险将被无限放大。

反观以往，虽然辛巴带来的GMV有目共睹，但假货和售后问题一直备受质疑。换句话说，成功是辛巴，失败是辛巴。手握流量的辛巴，一旦翻车，将把自己、平台，甚至商家都带入舆论漩涡。

还需要注意的是，或许是因为他的性格，辛巴更喜欢“气质带货”。“性与否”是辛巴和他的学徒们在直播间常用的一个问题。

一般来说，直播间的商品价格是固定的，但在辛巴的直播间，价格是可以随时变化的。辛巴向商家展示了降价和给粉丝加礼物的过程。如果把这种作风延续到招聘岗位上，显然是不合适的。

一方面，薪水没有明确标明，辛巴不能随意调高或调低公司招聘的薪资幅度，对公司和粉丝都是有害的。另一方面，招聘链条涉及地区、岗位等问题，单靠网络沟通是没有用的。它还要求公司与求职者有密切的联系。现在辛巴的直播还处于投简历的前期。如果要切入后续服务，还需要一些时间去摸索。

就业对每个人都极为重要。如果后续链条控制不好，发生“翻车”事件，无疑会对辛巴和快手的新业务造成不小的影响。

想要切入招聘市场，光靠大主播的流量是不够的

短视频平台跨界做蓝领招聘，快手是第一个吃螃蟹的人。

这种信心可能来自 快手 的用户。 (艾媒咨询)曾显示，快手的用户中，月收入过万元的用户比例仅为6.3%；月收入5001-10000元用户占比19.7%；月收入3001-5000元的用户占比36.8%；月收入低于3000元的用户占比37.2%。

显然，起步于五环外的快手，有着天然的蓝领土壤和用户群。

拉勾创始人徐丹丹曾在接受《财经故事社》采访时表示，“蓝领招聘要简短流畅，不需要提供简历，只要表达意向，一个手机号就够了快手辛巴的运营： 快手和辛巴不同，谁也缺不了谁？(图) ，所以才有机会做一个大流量的平台。。”

拥有3亿日活跃用户的快手无疑是一个大流量的平台。快手2022年一季度财报显示，快手目前日活跃用户3.46亿，月活跃用户5.98亿。相比之下，同期招聘平台BOSS的负责人直接雇佣了2520万MAU。

在反复的疫情之下，网上求职也成为了一个新的窗口。直播形式的出现，让求职者更直观地看到了公司的需求和职位描述。根据CIC数据，截至2020年，中国线上招聘每次招聘的成本约为线下招聘成本的1/5。线上招聘是未来的趋势，预计整体招聘行业的占比将从2020年的32%左右提升至2025年的50%左右。

起风了，玩家跑进了场地。

今年年初，赶集网正式迭代为专注招聘市场的“赶集直招”。它每天进行8小时不间断的直播。合作的主要客户包括顺丰速运、ZARA和华润，已覆盖25个城市的各个一二线城市。帖子类型。BOSS智品于3月推出“海螺首选”计划，企业通过BOSS直接招聘或授权正规中介公司在平台招聘。

在形式上，快手与其他玩家并无不同。唯一的优势是流量和彩带。但要真正为“老铁”找工作快手辛巴的运营，光靠流量是不够的。

不可忽视的现象是，招聘市场虽然很大，但却是一个信息极度不对称的市场。过去，由于中介性质，线下招聘市场不可避免地被门店和外包服务商瓜分。58同城、赶集网就是在这样的环境下诞生的。

虽然招聘软件的出现让招聘市场发生了很大的变化，但仍然难以避免虚假职位、信息泄露等问题。

最让外界印象深刻的是，在去年的315晚会上，智联招聘、千城无忧、猎聘等曝光平台上的大量简历被点名流向黑市。不法分子利用这个漏洞形成了黑色产业链，助长了网络诈骗的盛行。

此外，跨界玩家快手面临成熟玩家的竞争，压力不小。

瞄准未来无忧的蓝领招聘市场，以及专注于招聘建筑行业蓝领的鱼宝网和专注于蓝领行业的易招招聘，爱人子的U -招聘网站还推出了短视频互动功能，尝试打造招聘环节。“抖音”。

快手离开需要时间。目前还处于引流阶段，需要投入大量成本。

烧钱之战从来都不是长久之事，最终还是要回归到找好工作本身。整个链条的完善，解决信息不对称的问题，保护用户隐私，这些都是必须要做的。现在，靠辛巴大喊大叫，只是表面上的热闹。要想真正分到招聘市场的蛋糕快手辛巴的运营： 快手和辛巴不同，谁也缺不了谁？(图) ，快手还是要做的。多做。