快手区域运营：乘着玉器直播之路早于同行业万兴隆直播城开播

快手区域运营：乘着玉器直播之路早于同行业万兴隆直播城开播

“他山之玉，四将成器”。广东四会是中国知名的翡翠加工和销售来源地。拥有最完善的产业设施，拥有17万余人的翡翠产业大军，拥有十多家专业翡翠专卖店。素有“中国玉之乡”之称。“中国玉石加工基地”、“中国珠宝玉石饰品特色产业基地”。

近年来，除了产品质量和加工技术外，它还以另一种绝对实力“超车”。如今，乘着电商直播的东风，四惠翡翠走得更远。

工作日的上午，走进四会万兴隆直播城，直播间传来热闹的直播声。快手直播间，一位主播正在直播。她拿着工具，将手中的玉石展示给镜头前的观众。广播旁边的助手用计算器计算价格。“五、四、三、二、一，连线！” 说到兴奋，主持人的音量不自觉地提高了。

事实上，四会玉器的直播早于同行业。据四会珠宝玉石电子商务协会秘书长、万兴隆直播基地负责人沉力介绍，2016年底，四会出现了一人一机的移动直播“走秀”，不久之后，它形成了一个相对的位置。修复了“坐广播”。

“但是，走直播和坐直播都存在不规范、风险大的问题。后来，万兴龙牵头创建了全国首个集约化、规范化、诚信经营的直播城市，提供了规范化、优质化的服务。引起了全国的关注，来自全国各地的直播精英纷纷入驻，很快日均直播销售额就突破了3000万元。” 沉力说道。

一些企业的成长路径就是一个样本。名匠翡翠是专注于手链品类的优秀商家。其负责人詹牧峰从事玉石行业已有13年。在积累了丰富的行业资源和商业经验的基础上，詹慕峰几年前从广州来到了广州。第四次会议，业务以直播带货为主要运营方式开始。如今，著名工匠Jade的快手账号拥有超过34万的粉丝。据詹牧峰介绍，其月销售额可以稳定在1000万元以上。

“给我印象最深的两件事是，我们刚开始在快手直播间开播的时候，几乎是一个冷场，只有两个人，但交易量却很好。当时时间，我认为它可以做到。” 战牧峰感慨道快手区域运营：乘着玉器直播之路早于同行业万兴隆直播城开播，“第二次激动的是快手直播间的“爆款”。如今，名匠翡翠的团队已经壮大，从最初的两人发展到60多人。

快手珠宝之星计划

在广东市场，类似的商家成长故事还有很多。

10月20日，“快手珠宝造星计划”广州专场在玉石产业带四会市正式召开。会上，广州电商翡翠品类负责人石小兵表示，过去三个月，广州翡翠商家GMV翻了一番。未来，快手珠宝玉石电商行业将继续聚焦产业带业务，助力产业带地区经济发展。

“快手珠宝明星造星计划”是快手电子商务珠宝玉石产业联合商业化团队推出的重点项目。有兴趣想入驻的商家有零距离接触，高效链接平台

与商家合作，帮助商家实现快速增长。

日前，辽宁鞍山“快手珠宝造星计划”首站秀岩专场影响广泛，来自不同平台的200余位客商出席活动. 会上，电子商务相关负责人表示，未来将继续大力发展产业带业务快手区域运营，带动优质产业带地区经济发展。本届广州分会延续了上届秀妍分会的模式，包括商业化培训、商户与服务商双重选择、新商户招募三大环节。

除了再次强调未来玉石品类的战略规划，在本届广州专场上，快手珠宝玉石电商行业也正式公布了一套内容化的起始数字。玉器和玉器类的商人。方法论——基于内容的玩家成长飞轮。这套基于内容的玩家成长飞轮，是经过多家有内容生产能力的商家的运营和操控，沉淀和总结出来的一套可复制的成长模式快手区域运营，可以帮助新人入驻快手商家电商生态快速理清直播底层逻辑和快手生态玩法，实现快速冷启动和快速增长。

目前，这种方法正在不断得到验证。多家新入驻的玉翠商户利用它实现了快速冷启动和GMV翻倍。比如思艺珠宝老板娘（快手ID:）首播GMV超过27W；珠宝大王达娜（快手ID:）开播40天累计GMV达923W；董小姐珠宝(快手ID:)开播不到30天累计GMV超过300W；手链大飞(快手ID:)自8月中旬冷启动以来累计上涨30W+，累计GMV达到830w。

在本次发布会上，快手的商业化相关负责人刘晓也对翡翠商户在区域内的配送工具进行了系统的讲解，主要包括快手的使用和配送技巧。粉丝和磁性金牛。此外，刘晓还根据区域商家的特点，为翡翠孤儿商家和定制手链商家输出流量投放策略，让商家更精准、更专业。

快手珠宝玉石电商负责人牛建雄表示，“珠宝玉石是一个典型的人群市场，随着近两年的发展，平台已经聚集了大量的人群对珠宝玉石感兴趣，众多商家依托供应链优势和产业带平台的垂直群体，取得了极其迅猛的发展，但我们注意到快手区域运营：乘着玉器直播之路早于同行业万兴隆直播城开播，这个市场的机会远不止于此。懂流量，玩流量，再玩流量；另一方面，我们也会通过平台的力量整合全国各个产业带的供应链，帮助商家实现产品多元化；同时，我们也希望能有更多的玉佩玩家进入这个领域。"

“举办‘快手珠宝造星计划’实际上具有三个层面的价值：商业、行业和社会。” 石小兵会后表示，从商家的角度来看，通过“快手珠宝造星计划”，大量主播选择涌入快手电商，实现了提升GMV 和业务的确定性；从产业上看，直播电商促进产业融合，从而迸发出新的生产力和产能，为一个个珠宝产业带的经济发展增添新动能；从社会价值来看，快手电子商务提高了许多偏远地区玉石产业带链条从业者的经济收入，