快手直播间运营方法：多样屋则选择让导购自播“轧苗头”(组图)

快手直播间运营方法：多样屋则选择让导购自播“轧苗头”(组图)

大多数在线现场表演都是面向新观众的。与线下的书展不同，唱得越多越好，所以保持平衡很重要。直播过程中，主播要时刻关注评论。上海人称其为“滚动标志”，并关注大家的评论。

41.与用户建立情感联系

主播需要和用户交流，顺便介绍一下自己最近使用产品的感受，与用户产生更多的情感联系。然后达到了真正的高潮，开始像BA一样卖东西，谈订单转化。这个时候就应该体现出主播的专业性。

42.利用直播突出“标签”

在超市里，永辉的生鲜标签比较显眼。永辉利用直播渠道，突出生鲜的直播感作为自己的定位。永辉表示，未来将依托永辉生鲜供应链体系，以直播的形式突破传统的直播方式，尝试进入永辉在全国的直采产区，为消费者带来消费者到田间和生产车间。更直观，性价比更高的爆款产品。

43. 场景化直播内容

内容上，家居用品品牌多元之家将搭配不同的直播主题。除了销售商品，它还设置了更多的场景化体验。过去， House主要与MCN机构合作，也邀请名人代播。而这一次，多元化之家选择让导购自己播。

44、直播场地可选择线下门店

目前，红星美凯龙正在全国400多家商场展示家居生活场景，商场展厅是MCN最佳拍摄空间。众所周知，家庭消费属于低频，家装也是多品类的集合。红星美凯龙旗下的商城正在展示MCN最好的多品类集合效果。

45、主播要有自己的风格和魅力

在淘宝、京东、唯品会等传统电商中，消费者基本是看图看文进行购买。当然，一些商店也会放一些预制的视频。但这些都不如真人在你面前与你实时交流，你能感受到主播的风采和魅力，一旦被吸引，就会无形中建立起信任感，你可能甚至成为粉丝。

46、直播要强调互动

传统电商消费者只能与客服互动，大多只是打字和问一些问题。但是，直播电商有很多互动。网友提问好会点名，主播也会根据网友的要求进行产品展示和讲解。而这些互动，最终造就了冲动消费的场景。当消费者看到这么多人对自己喜欢的东西感兴趣，而且数量有限时，“抢”就成了最大的冲动。即使很多产品不是刚需，即使未来会有一定的回报率，但互动和娱乐的过程是直播电商带来的新形式和新价值。

47. GMV 黄金公式

GMV=私域流量X裂变率X转化率X复购率X客单价。腾讯直播所针对的群体来自于商家线上线下的私域流量，都是与商家有过密切接触才能进行二次回购的用户。所以，腾讯二次直播其实是一种回购模式。至于客单价，主要看商家能否给出一个用户能接受的价格范围。做到以上几点可以取得更好的效果。

48.利用平台算法机制抢热度

以西瓜视频为例，西瓜视频直播是在今日头条系统的运作下，利用好流量计算机制尤为重要。具体来说，在10万人气、30万人气、80万人气等部分节点，直播间流量会逐步增加。这可以让你利用一些小技巧，在短时间内增加同时在线的人数，比如在直播间送礼。，每小时抽奖等。

49、炸药的最优惠价格在100元以内

根据豆叉茶近一个月的数据，用户在购买产品时，74%的用户会选择100元以下的产品，前10名的产品大多在70元以下，比如最近一周最火的产品。，价格基本在50元以下。

50. 在情景喜剧中展示产品

比如主播《破兄弟》利用情景喜剧，在视频中间用妆自然加产品，从而达到吸引用户关注的目的。同时加入时下火爆的BGM，为视频增添节奏感，让你看完2分钟视频也不会觉得累，视频点赞164.2W。

51、选择热门特效和主题展示产品

比如热门话题“口红号怎么选”的视频创作中，就使用了比较热门的“口红王”特效。视频展示中，口红颜色不断变化，吸引观众对口红的关注。

52、让直播成为“看不够的宝贝”

当你播放短视频的时候，你会感觉自己在打开一个宝箱，因为你永远不知道下一个短视频会是什么，所以你会沉浸其中，不停地刷卡。在直播间也是如此，因为是真实的直播状态，你永远不知道下一秒会发生什么。这方面表现最好的是薇娅和李佳琦。他们直播间里的宝贝们都一个个上，只能看到一个，看不到后面是什么，抢一个换下一个。在整个过程中，你会觉得下一个太值得期待了。

53.时限、限价、限价

直播具有实时交互性。当多人同时前来观看和购买时，很容易带动粉丝观看直播间。直播销售有三个关键词：限时、限时、限价。限时快手直播间运营方法，直播结束不打折。限量，直播间限1000份，以后不会再有份了，抢完后恢复原价。价格有限，普通频道99元，今天通过直播间可能只有89甚至79。将这三个因素加在一起，限量1000份，限价79，限时两个小时，极大地刺激了消费者的参与购买。

54、团队前后端实时高效沟通

一个好的主播背后会有一个团队。有人在改价，有人在加库存，有人在直播间里根据主播的密码与粉丝实时交流。只有团队团结起来，才能达到极致的体验。以淘宝主播为例，前后台通过对讲机实时沟通。前面开始喊改价，后面马上改价，前面加库存，后面马上改库存。

55、选择多元化的直播渠道

为了让直播更加多元化，快乐购物新增社区直播、淘直播和手机直播，多渠道触达用户，提升运营效率。

56.双引号公域私域获取更多流量

来美家将商家店铺同步分发到百度小程序、今日头条小程序、微信小程序，形成商家的公共领域流量，并通过社交电商和直播，帮助商家在线获客，形成私域流量。

57、基于本地用户的直播

完美日记同时基于本地用户的社区，不同店铺的化妆师会通过社区将直播信息推送给各自店铺的顾客，不会产生冲突。不同地区不同直播间、方言、环境的用户存在差异。主播不仅会讲产品，还会与用户分享生活。比如疫情期间，大家互相鼓励，互相提醒注意卫生安全等，就像一个敬业的用户。设置直播。

58、区别线下产品，主要选择线下热门产品

满足直播间消费需求的诀窍之一就是让直播间和渠道端销售的产品略有不同。比如线下，因为有专业的彩妆师和BA服务，你可以直接实物试一试，这样会更容易接受产品。但是，用户无法在线体验相同的产品，在线和线下此类产品的销售比例会有很大差异。但流行色调的口红在网上和线下都特别受欢迎。

59、加强与粉丝的粘性

快手二哥主播在知乎上写道，“直播卖车是有门槛的，信任是基础，前期要有积累。” 在拿到288单之前，他已经默默地研究了4年的新车内容。为了保证粉丝的粘性，只要他在直播间打赏老铁60多元，他就会加微信好友，并承诺永远不删。截止目前，他已经有9个微信公众号充斥着好友，他要及时回复好友的询问。

60.主播在产品中的专业性

在带货直播过程中，对于网友提出的问题，主播需要及时反馈。其中，有些是比较专业的问题，比如：化妆品成分等。有些问题只是因为网友的犹豫，比如：这款口红适合我吗？主播的回复需要专业体贴，才能解决这些问题。比如，李佳琦多年的工作经验，让他对口红的选择给出了非常专业的建议；薇娅在服装搭配和选择上也有着独特的审美眼光。

61. 可视化

网上购物和线下购物的一个很大的区别是，网上购物只能看，不能摸，不能尝试，体验比较差。因此，主播是否具有可视化和展示他对产品的感受的能力是非常关键的。网红带货可视化能力包括产品展示能力、描述表达能力等。品尝和试用后的感受，让用户感同身受。

62、让粉丝在互动时感受到亲切感

交互性是直播的一大优势。通过及时的互动，在主播和粉丝之间传递信息，交流情感。比如欢迎新粉丝到直播间，回答网友关于产品的各种问题等等。在直播带货的过程中，主播和粉丝的互动通常非常频繁。许多主播称粉丝为“宝贝”、“女孩”、“可爱”，就像淘宝上的“亲亲”二字，成为直播互动的代表词汇。

63、营造直播氛围

用户在观看直播时需要感受主播的热情和购物氛围。主持人需要在直播过程中保持热情。介绍一个产品时，不仅是产品的功能、功能、适用人群，还需要不断的重复。用夸张的语气、花言巧语和响亮的声音传达产品的价值，并给出合理的降价理由，最后使用提醒机制（只剩XX单快手直播间运营方法，现在买送XX，我们从来没有售出这个价格后，10.9.8….3.2.1，不买就通过下一个产品）实现用户的购买，让用户有继续观看和通过抽奖互动的意愿福利，实现一场游戏直播的互利共赢。

64. 主播应该与用户建立信任

在直播中，主播充当了品牌与用户之间的桥梁。如果用户不信任主播，即使价格优惠，他们也不敢购买。主播在直播过程中必须与品牌商讨价还价（如果是大主播，可以按照成本价产品的生产价格+邮费+扣费与品牌商谈）；溯源直播、溯源视频（去品牌的工厂或专柜看看他们的产品是用什么做的，生产过程是怎样的，线下卖什么价格，为用户体验产品）。

65.直播可以选择知识型话题

有房产顾问表示，单调的房产解说往往会让观众觉得单调乏味，所以经过多次尝试，他们会选择一个主题进行直播，比如如何选房、首付知识、误区等。买房等。一般情况下，房地产公司不会对直播的内容施加过多的限制，内容大多由房产顾问自己决定。

66、代运营团队可以增加销量

物业顾问在售楼部习以为常的销售模式，其实并不适合直播平台。平日里，他们经常背诵很大一部分项目内容，一经直播，就好像在自言自语。但是直播强调互动，可以通过代理运营公司的主播做“调和者”，通过互动带动地产顾问，调整直播内容节奏，随时关注与观众的互动，可以提高直播的知名度。，并间接增加了在线房屋销售的交易量。

67.教学式直播

在传统的销售中，只要把商品卖出去，就结束了，消费者以后如何使用它们是无关紧要的。而且李佳琦给你口红的色号，还告诉你这个色号适合什么肤色，适合什么妆容，哪些款是某些名牌的便宜替代品，哪些款适合孕妇女性。等等，在着色、绘画和卖点上进行了更多的增强，让观看者一目了然。这是李佳琦的内容优势，因为他懂女人，想要的不仅仅是口红，而是为了让自己更好看。这些是李佳琦能给粉丝的价值观，不仅卖货，还告诉你最好的使用方法。

68.直播栏目化

李佳琦每晚8点15分开始直播。在前15分钟，他会介绍接下来4小时会出现的产品，并给出节目大纲，帮助大家提前了解。感兴趣的观众可以继续留下观看，不感兴趣的可以离开，不会浪费大家的时间。口红测试成了李佳琦每次直播的必备节目。他每次都会试一到三个口红品牌给粉丝看。对于这部分，很多粉丝可能会继续关注李佳琦。内容定稿后，可以帮助主播们形成自己独特的直播风格，帮助深入粉丝心中，加深印象。

69.个性化的咒语

李佳琦在直播中亲口说出“我妈”、“OMG”、“买吧”。此外，他说话速度很快，语调很高，而且声音很大。人们说三遍重要的事情。在李佳琦的直播中，这三个字估计要重复300次，甚至3万次。绝对神奇。

70、直播中强调精选优质产品

这样可以解决用户的选择困难。比如在李佳琦的直播中，每​​天能上市100个产品的时候，只有20个是最好的。因为现在大家在淘宝买东西都会遇到一个问题，就是搜索一个关键词快手直播间运营方法：多样屋则选择让导购自播“轧苗头”(组图)，得到很多搜索结果。我们得货比三家，对比好评数、销量、店铺收视率等。但李佳琦告诉你“不，我这边是最好的模特，我是直播行业的，就买吧”。

71、前期靠大品牌为自己代言

分析李佳琦的直播，前期靠大品牌的产品代言，增加了观众对直播间的信任感；后期，李佳琦的直播间将信任传递给小品牌，传递信任。基于此，部分商家会选择与李佳琦合作推出新品，从一开始就提升产品调性，首创独家。

72. 企业在直播期间需要做的8件事

薇娅直播前的准备、直播中的合作、直播后的保障，都需要商家全程参与，包括选品后的卖点介绍；适合直播间的小兴趣点；设置优惠券；配合主播的上架时间；库存设置；配合主播的节奏；客服及时响应；播出后继续。

73. 商家直播时不能碰的红线

一、延迟交货；二、产品质量问题；第三，不符合主播的利益；第四，客服不理人，不处理售后。

74.直播时长不等，从3小时到9小时不等

超级丹的直播在工厂开始，直播持续了三个半小时；巴拉巴拉的老板姜雪莹每天直播6-9个小时。迪克文拉杆箱的主人郭雨彤每天直播6小时。

75、销售人才获得品牌好感度

餐饮业迎来了尝试服务型直播的趋势。在饿了么的口碑上，海底捞的服务员也加入了变脸选秀节目。Spicy House 的高管们展示了送货员的宇航员造型。裴姐老火锅创始人也加入了节目，向天下总裁也在直播中cos了《三生三世十里桃花源》中的素色装扮。就连香格里拉等酒店的大厨也开始在自家厨房直播。这样可以拉近消费者与消费者的距离，获得更深的品牌好感度。

76、做好主播基础工作

要想打造一个有魅力的直播间，必须做好基础工作。一是语速亲和，语速和语言要有说服力，精神面貌要好，内心要有激情；其次，要充分利用直播可视化的优势，展现产品最有价值的点，比如美食。只有表达出表情和声音，才能打动听众；最后，门店直播的卖点不是抢购和秒杀，而是专业。输出专业的内容，比如护肤品，介绍产品的时候输出护肤知识。得到粉丝的认可。

77.加快线上直播与线下融合

良品铺子的直播信息由淘宝直播推送给方圆三公里的消费者。消费者可以在网上购买，选择到店取货，不仅效率更高，还可以领取小礼物。在这个过程中，还可能有二次消费。

78、品牌直播间与主播直播间同步带货

例如，奇瑞汽车与快手等平台合作，将全新一代瑞虎7、瑞虎7 PRO的发布会改为线上直播模式。快手给出了系统的线上解决方案：在公共领域流量曝光的基础上快手直播间运营方法：多样屋则选择让导购自播“轧苗头”(组图)，奇瑞汽车官方快手号、胡歌说车快手号，两个直播间宣布新车上市同时，全面介绍了新车型。同时，二哥评车、春哥谈车、大斌谈车等账号开启“云看车”直播。

79.《连麦》多直播间直播

捷达新车型直播，“评车二哥”来到捷达线下4S店通过个人快手号开播，捷达品牌公关经理侯春钊开播本次直播通过JETTA JETTA官方快手号，双方通过快手PK连麦功能互动，介绍新车。捷达官方直播间下面还有三层，是来自全国各地4S店的销售人员。他们通过个人直播在4S店“云上看车”、“云上卖车”。

80、小主播可以用白菜价产品来吸引流量

很多主播，尤其是体量比较小的主播，会用极低价甚至免费的产品来引导用户的注意力。为了控制成本，他们一般会选择少数用户在他们关注的用户中发送收益。

81.购买官方直播促销

在快手，一个简单的吸引流量的方法就是直接购买官方的直播推广。官方直播推广按效果扣除。默认每个观众推广费为1快手币（6元+42快币），折合0.14元。

82、引导观众增加人气

在直播过程中，主播需要引导线上的观众，帮助他们提高知名度，提高直播间的排名。在直播过程中，主播需要不断强调用户点击关注+小红心，引导用户分享到朋友圈。有的主播在直播时还会设置抽奖，要求观众达到一定人数后才能开始抽奖。然后趁机让用户把直播分享到朋友圈，吸引更多观众。

83.“借”大主播流量

对于新晋的年轻主播，他们如何将粉丝从0增加到1？有2种方式：钱少的去顶级主播刷礼物寻找存在感，钱多的上榜。

84. 发展账户矩阵

快手主播放大账号后，还会开各种小号账号。然后大数和小数互相撞击，互相消耗。粉丝多的时候，一些主播会发展帮派，利用学徒机制等来培养矩阵号，聚集流量，物尽其用。多位主播的小号、小号打通了各个品类，覆盖了各个年份的用户群，分时段开播，从而形成了带货引流的协同增长效应。

85、增加用户在直播间停留的时长

观众在直播间停留的时间越长，产生消费的可能性就越大。方法是预先公布一些好处，吊住用户的胃口；分时段送福利，引导用户加入粉丝群：主播在直播期间会送福利，比如送礼物。准备发福利的时候，强调只有粉丝团的人才能拿到。并且粉丝群升到3级的用户还可以获得专属福利。

86. 使用对比强调用户利益

主播会跟用户沟通，在他的直播间买最便宜。例如，主播会说他是如何努力与供应商谈判价格的。

直播后的思考与各行业的直播

87. 现场重播

直播结束后，需要马上做一次直播重播，重播会直接影响下一笔交易。点评内容包括产品的销售情况及相应的原因；以及来自粉丝的反馈，事后调查等。

88、低客单价转化效果好

从转化效果来看，饮料等单价相对较低的产品下单时不需要过多考虑。他们在抖音、快手、淘宝等平台上总是很容易做到，持续时间长。在目前的直播领域，单价特别高的产品很难转化，但对于单价低、频次高的产品，直播将是很长一段时间的趋势。

89、继续运营和维护直播流量

梦洁家纺的直播有超过60万粉丝在线观看。从私域流量运营来看，还需要进一步留住和管理超过60万的直播粉丝。梦洁以后会做一对粉丝和店铺导购。一旦绑定，操作和维护已完成和未完成交易的客户。商家将通过梦洁产品的材质设计，进一步吸引消费者返回小程序进行回购。

90、直播结束后适当催单

直播结束后，就是继续发力的地方。由于某些原因，许多用户最终没有达成交易。这时候就需要引导用户进行真正的交易，也就是最后一次催款转换。那些积极参与直播的用户，心里会有些欠债，因为他们已经占了很多优势。如果他把你的东西放进购物车，你适度催促，很容易形成更好的转化。

91. 通过大数据洞察用户

金鹰购物通过对用户画像、喜好、浅层和深层需求，甚至行为轨迹等多维度的大数据分析，根据分析结果进行精准投放，助力用户订单决策的快速达成。

92.私域流量卖货，小程序成交

疫情期间，上海美团主要通过私域项目开展实体救援，让近4000名在家失业的导购员通过互联网为用户服务。这些导购已经开始通过朋友圈和社区推销商品，并在小程序中快速进行交易。

93、粉丝数、观众数、交易量应保持线性增长

抖音主持人小萌：首先，频率越高，直播时间越长，你在用户界面上的“出现权限”就越高。其次，要有丰富的SKU，平台一般会支持SKU多、交易频繁的账户。更重要的是，让您的关注者、观众和数量保持线性增长。平台偏爱“有潜力”的直播间和账号。如果观看人数和交易量不增加，直播时间将毫无用处。

94、直播卖车主播只有年纪大了才有说服力

说汽车的主播需要有系统的汽车知识。汽车保养、4S店讨价还价、贷款方式、保险、配置选项等，你都能一清二楚。尤其是直播的时候，根本没有时间去想，更不可能去查资料，靠的是平时随时间积累的关于汽车的知识。这位主播说这辆车需要更老才能令人信服。

95、健身行业短期直播没有价值

健身的实体公司要做直播。乐客CEO韩伟认为，应该分为三个阶段：流量获取阶段、商业闭环阶段、商业价值实现阶段。现在很多健身房都没有直播的过程，教练怎么投篮的积累。他们所做的实际上只是表面上的一件美好的事情，但实际上很难完成收入或完成用户的积累，甚至是用户的粘性。短期内没有价值。

96、家居行业直播是品牌传播的利器

奥普CEO吴兴杰曾将直播比作一个工具，认为没有好坏之分，要看是谁在用这个工具，用这个工具的目的是什么。具体到家具企业，直播可以展示样板间，效果可能比AI、VR更好，这是它的优势。对于一些新的功能性产品或者一些好的设计，直播是一个很好的“种草”过程。因此，直播不能被视为一种简单的卖货形式，往往是为了提供一些风格欣赏。

97、餐饮行业直播要展现外卖安全

考虑到疫情期间消费者最大的担忧，厨房卫生和外卖的安全，小龙看决定开启直播，解除大家的顾虑。直播一开始，主播就点了小龙坎的火锅外卖。在等待的过程中，还打开了不同口味的自热小火锅产品，供大家展示和尝试。与以往市场上的吃播相比，这次除了展示菜品外，更重要的是展示外卖配送的流程和包装的安全性。

98、美女直播只避免价格战

美妆直播不应该是品牌打价格战的地方，而是品牌更高效展示产品品质的圣地。以品质和创新打动消费者，是品牌进军美妆直播的正确方式。比如李佳琦在直播间卖完美日记“动物眼影盘”的时候，就用自己的网红宠物狗和狗狗封面上的眼影来卖萌，让消费者种草。

99. 本地购物中心可以找到精准人群的IP

一位深圳本地博主表示，此前国际一线品牌邀请全国流量大V线下门店直播。由于拥有全国流量的粉丝来自全国各地，本地消费需求极少，转化效果不如预期。当地的腰部KOL，往往是在社区运营和品牌维护上亲自动手。他们与粉丝的联系更紧密，产生更高的内容匹配。如果本地购物中心想要转化流量，他们必须确定针对精确人群进行营销的IP。

100、文创品牌考验主播实力

十点读书日历项目负责人表示，日历是文创产品，不是快消品。薇娅和李佳琦对文创产品不是很感兴趣。作为传统媒体人，李想对有文化感的产品更感兴趣。对于这次合作。李湘拥有专业的主持功底，而且从直播现场来看，李湘对于日历的卖点把控和直播间的互动效果都有比较准确的把握。

参考：

[1]。小程序直播的销售额是如何在 4 小时内突破 2500 万的？梦洁家纺是如何成长起来的？.亿邦电力

[2]。超市玩直播，是带货还是带人？. 虎嗅APP

[3]。多元之家“抗疫”日志：左侧小程序全分发，右侧直播。亿邦动力

[4]。红星美凯龙抢先直播！MCN是下一个家居金矿？. 野马金融

[5]。直播时代，老板如何战胜网红？丨黑马CEO直播季.i黑马

[6]。腾讯直播刘硕培：如何构建私域流量销售新模式。三声

[7]。飞宇：如何通过直播卖二手奢侈品？| 初创公司。动态技术

[8]。柜姐直播三个小时，相当于6个月的复工。发芽

[9]。网红薇娅“直播”的秘诀。中国美容网

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