快手方丈运营： 主播被封背后：快手对其直播业务大整顿

快手方丈运营： 主播被封背后：快手对其直播业务大整顿

作者|刘伟

快手最近发生了两件大事。

首先，董明珠昨晚出现在快手的直播间。3款产品30分钟销售额破亿元，3小时全场总销售额达3.1亿元。惊人的人气。

其次，“快手 家族”被屏蔽。

4月24日，拥有5119.3万快手粉丝的散打哥宣布无限期停播。

两天后，拥有4816.7万快手粉丝的辛巴在微信公众号发文称，他将暂时退出后台，将工作重心放在企业管理和加强供应链上。

截至4月26日，快手顶级主播方丈、吴迪、张二嫂、嘎子、苟老师、方丈夫人、马洪涛的直播全部被屏蔽。

◎ 微信公众号“新有志严选”

众多粉丝数千万的主播被封禁的背后，是快手对其直播业务的一次大整改。

长期以来快手方丈运营： 主播被封背后：快手对其直播业务大整顿 ，直播在快手中野蛮生长，逐渐形成了独特的“家文化”。

辛巴、散打哥、方丈、张二嫂等头部主播，依靠夫妻、导师、合伙人组建家庭式团队，依靠家庭文化在快手中铤而走险，用资金打流量，上市拉动销量，获取巨额流量也带来风险。

快手这次封禁的行为，好像是自断肘。头部锚的搬迁可能会带走原有的粉丝，对平台造成一定的破坏；但从更深的角度来看，没有规则就无法制定规则。，快手这次的大力整改，其实是专注直播领域的前奏。

一方面给平台博主带来了更严格的制度，但另一方面也带来了巨大的机会。

家居行业在营销上的反应总是慢一拍。在快手这个舞台上，当美貌、衣着、甚至玉石都百花齐放的时候，家居类的账号一般要等到2018年年中。

至此，快手成立已经5年了，失去第一批奖金的家居玩家，现在过得怎么样？

从观察中可以看出，快手中很少有龙头企业的公众号。

类似于小红书和B站的情况，快手上的个人账号还是比较多的。

这类账户的主营业务主要分为两类，一类以装修为主，如“设计好房子”、“装修高老师”、“设计帮”等账户。

另一类以家居用品为主，拥有363.9万粉丝。“诸葛装饰材料”销售的产品包括五金、四件套、净水器等产品。

顾名思义，“大背景墙壁画定制”这个账号是卖壁画的。此外，抖音上销售的家居用品还包括陶瓷餐具、地贴等产品。

从上表可以看出，设计师阿爽继小红书和抖音之后，再次走在了家居行业的前列。

除了B站，阿爽分别在2018年1-4月进入抖音、快书、小红书，发布的内容也差不多。目前，粉丝数在家庭账号三大平台中排名第一。

2019年2月，阿爽入驻B站。由于B站的调性完全不同，阿爽第一次遇到滑铁卢。

《设计好房子》、《严选家居》、《设计帮》等账号也在开始多平台布局。进军多平台的背后，是他们在全面营销布局中展现出雄心壮志，不断前行。

全面布局是当前家居营销的趋势。

此外，内容同质化程度高，这也是户口本的现状。

首先，同一个账号的内容是相似的。装修账号的视频内容配置多为123点，主播在讲解装修或选品时需要注意。坑、扩大空间等词会吸引感兴趣的人不断点击。

乍一看，这种类型的视频可能看起来很实用，但语速太快，无法做笔记。为了不让观众感到无聊，无法深入交谈，只能半知半解地进行高级概括，结果冷静下来后什么都学不到。

除了内容之外，这些帐户的风格也相似。在阿爽爆红“爱设计胜过男人”之后，还有一份“爱设计到没有男朋友”的榜单。

令人惊讶的是，就结果而言，这些类型的视频在 抖音 和 快手 上都获得了更好的反馈。

首先，收视量和评论数据都不错。上表中的账号拥有数万以上的视频观看量，500多条评论。与观众的互动很好。

◎ 设计师阿爽&费杰豪设计

其次，该账号的关注者数量正在迅速增加。以《飞豪设计》为例。账号成立于2020年3月21日，内容仍为“装饰点123”模式。截至4月28日，该账号发布了23个视频，粉丝数达到21.4万，首个视频的累计观看量为7.9万。

可以看出，飞姐的内容形式和之前的装修账号并没有太大区别。这一现象不仅说明了同一领域的内容重复性高，也证明了“装修点123”模式目前是一种行业。最有效的增粉方法。

内容同质化的另一个表现是同一账号的视频内容高度相似，尤其体现在家居素材账号上。

以“大型背景墙定制”为例快手方丈运营，该账号于2018年9月注册，至今已发布视频542条快手方丈运营： 主播被封背后：快手对其直播业务大整顿 ，累计关注209.5万。

早期的内容是各种壁画，配上当季流行音乐的长图，后期的内容主要是一位身材苗条的女工作人员将各种壁画贴在墙上进行实际展示。操作简单相似，生产成本极低。几乎每一期的视频都是类似的套路，但令人惊讶的是，这几类视频的浏览量并不低。

◎ 同一账号两期内容几乎相同

两小时前发布的最新视频有 7,100 次观看、5 条评论和 82 次点赞。4月下旬，单条视频累计播放量近2万，并且随着时间的推移持续上升。

在内容几乎相同、制作成本较低的情况下，视频仍能保持稳定的播放量，持续吸引流量，吸睛之处体现了快手还在持续增加流量，不断有新用户涌入主场。

他们的案例能给家居企业入驻快手带来什么启示吗？

这是否意味着你可以躺着画葫芦赢？看似简单一致的操作背后，是对快手用户群的深刻洞察。

快手 是一个神奇的地方。

有人说是土，有人说有千千世界，都是众生。

快手创始人苏华提到了成立快手的愿景，“我希望用科技帮助不同行业、不同岗位、不同地区，甚至不同国籍、不同语言的人了解每一个其他。”

这为快手的推荐机制奠定了基础：看到每一个生命。

相比娱乐和创意，快手更关注产品的社区。在这个 快手 社区中，可以看到每个人。

如他所愿，9年后，快手大火席卷全国，每一口井都能听到“老铁双击666”的声音。

在快手数据研究院2月初发布的《2019快手内容报告》中快手方丈运营，快手2020年初DAU已经突破3亿，快手 App拥有近200亿视频；2019年，有2.5亿人在快手平台发布作品，平台累计点赞超过3500亿。

目前，下沉市场在抖音用户分布中的占比约为一半，但下沉市场在快手用户中的占比已经达到70%。地域分布更偏北，山东、河南、河北是快手粉丝比例最大的省份。

正是平台底层的群体结构和社区偏好使 快手 与其他平台不同。

抖音粉丝喜欢娱乐，微博粉丝覆盖面广，小红书粉丝喜欢时尚，快手粉丝喜欢幽默。

近40%的快手粉丝关注搞笑类KOL，粉丝更喜欢与接地气的KOL进行深度互动。

提取快手的关键词：幽默、接地气、下沉市场。一方面，这意味着快手拥有以下沉市场为代表的巨大潜在流量，另一方面，也标志着快手拥有以下沉市场为代表的巨大潜在流量。在快手上做生意的老手们已经制定了游戏规则。

接地气，这是快手的背景色，所有账号操作都会在此基础上搭建。

就目前的情况来看，快手的企业公众号的吸引力有限。

因此，相比于严肃的公众号，具有踏实个性的个人号在快手中更受欢迎。如果真的需要注册公众号，那就尽量选择一个接地气的名字，即使小米在快手上拥有庞大的粉丝群，也顺从了当地的风俗，成为了“小米666”。

其次，从结果分析来看，由于快手上70%以上的用户属于下沉市场，进入快手的品牌可以快速到达三四五线城市。以商品为目的的帐户在 快手 上的转化率更高。

一位快手玩家透露，快手上68%的老铁都没有下载过淘宝，不习惯淘宝和京东，平时更喜欢用微信支付。

下沉市场也有很强的消费潜力。老铁不排斥高价产品，但不接受高溢价。他们看重性价比和实用性。在合格产品的基础上，快手用户还可以花大价钱，从快手上翡翠交易的热度就可以看出。

同时，快手官方提供了更多变现方式。

快手除了用户在评论中询问产品外，还在账号首页底部开通了“快手小店”、“群聊”、“装修设计预约”和课程咨询服务。相比抖音只打开“商品窗口”，快手无疑是在努力支持老铁带货。

综合来看，家居企业要想快手，首先要拿出性价比高的产品，然后才是账户运营。

如果要带货，一定要小心携带。

好在快手上家庭账户的快速增长，已经足以总结出一套行之有效的操作方法。

首先要组建全职团队，包括运营、内容、供应链、电商四个部分。运营方应通过平台和内容的数据反馈，提出具体的粉丝转化方案；内容应配合运营方提出的制作作品的大方向。业务分布。

后方供应链负责商品的选择；电商负责直播场景的交易转化，以及后期的客服、现场管控、发货。

在现在的电子商务成为主要销售方式之后，企业应该对电子商务的投入给予足够的重视，组建专业的团队是现在也是未来。

在内容方面，通过对快手视频的大量研究可以发现，越接地气的场景，越能引起用户的共鸣。扔掉一堆盘子，用这种简单粗暴的方式证明餐具是不易碎的。

◎ 陶瓷视频截图

卖地贴的小哥，通过重复视频中的地贴，就能在评论中捕捉到大量的“每关多少钱”和“好看”。

简单逼真的拍摄，没有过多的专业镜头，在视频中与用户真诚交流，最常见的制作场景也是最接地气的内容。

视频内容一定要贴近商品，让镜头外的人明白你在做什么。快手用户对带货的态度可以用轻松甚至和蔼来形容。在这里，带货不需要隐藏和藏起来。是公司的软文营销，但是明码标价，这或许就是老铁快手的魔力吧。

做好长期战斗的准备，一枪就能成功。这也对候选的稳定性提出了要求。一个主播是团队所有价值的外在积累。选择更稳定的锚点可以确保人们设置红利。继续。

快手近年来，它也竭尽全力改善外界对其“地球”的印象。

从成为2020年“春晚”的独家合作伙伴，到介绍扶持工匠，再到徐致远读书日直播推荐好书，快手正在尝试连接更多的群体。

直到现在，还是有些商家看不起快手，就像当年的拼多多一样。从拼多多到拼多多，拼多多用百亿补贴证明自己其实是拼多多。如果是这样，那快手的3亿日常生活不好吗？

*本文统计截至2020年4月28日。

结尾。

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