快手农产品品牌化运营：业内人士:联接农户与市场农村电商结硕果(图)

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近年来，许多农村通过电子商务的发展，打破了信息壁垒，将农产品推向了广阔的市场，有力地促进了当地经济发展，增加了农民收入。《经济参考报》记者近日采访了解到，农村电子商务在带动全县经济发展的同时，农村精准扶贫也从中受益。但也要看到，农村电商在快速发展的同时，物流体系不畅通，产品尚未大规模标准化，品牌支撑能力不足等问题亟待解决。 .

农民与市场对接，农村电商结出硕果

“2017年蜂蜜销量超过20万元，2018年就卖光了，供不应求。” 广东省韶关市南雄市（县级市）诸暨镇角湾村电商负责人叶潘英告诉记者，她经营的农村电商平台于2017年开始运营，主要销售蜂蜜、大米等村里农民生产的土特产品，远销珠三角、北京、天津等地，帮助农民增收。

根据南雄电子商务公共服务中心提供的数据，2018年全市电子商务交易额达到18.67亿元，其中网络零售额5.36亿元，农产品增销1.81亿元，其中扶贫农产品销售4536万元。

在广西横县，电子商务日益成为当地经济发展的“引擎”。2018年，当地政府加快县、乡、村电子商务公共服务体系和物流体系建设。共建成16个乡镇级电子商务公共服务中心和26个农村电子商务示范服务站。全覆盖，全县共有农村电商示范服务站150个，加上阿里巴巴农村淘宝、邮政村邮乐购、乐存淘等国内知名农村电商平台建设的农村电商服务网点，和京东。全县农村电子商务服务网点近700家，覆盖全县80%以上的行政村。据统计，

电子商务在带动县域经济发展的同时，也受益于农村精准扶贫。在农村电商实践较好的广东清远市，据清远市商务局不完全统计，截至今年年初，清远市电子商务产业带动贫困户超过1568人。 4500余户贫困人口脱贫，户均增收3000元。元以上。以英德、新兴等贫困村为例，介绍当地电商扶贫合作模式。合作社与网络平台公司密切合作，优先为贫困户成员收集产品信息，

此外，随着短视频平台的兴起，城乡“信息鸿沟”进一步填补，农村电商发展迎来新机遇。在一些互联网平台，尤其是抖音、快手等短视频平台上，涌现出一大批与三农主题相关的“三农创客”。内容短视频在平台发布后受到追捧，将信息转化为实体经济收入。

“2017年‘双十一’期间，我在网店卖出了15万斤帝王橙，这在以前是不可想象的，互联网改变了我的生活。” 甘友琴是广西灵山县的一名普通农村妇女。. 2017年5月，甘友琴的家人在网络直播平台上传了她下地干活、做农家菜的视频，吸引了一大批粉丝。如今，她的粉丝已经积累了数千万，她的视频浏览量每天在200万次左右。她的网店“巧付九美”也是灵山县最大的电子商务公司之一。2018年，团队推广销售农副产品超过800万公斤，初步统计产值超过2300万元。

基础设施待完善 标准体系待建立

《经济参考报》记者采访获悉，农村电商在开花结果的同时，也面临物流成本高、农产品规模化、标准化水平低等客观问题。

一是物流系统、电网等基础设施建设有待完善。记者从广西某县获悉，当地贫困村的网络和用电状况亟待改善。此外，受土地利用和交通条件限制，当地物流配送成本居高不下，时效性难以保证，尤其是农产品“第一公里”等农村电商物流体系建设。冷链和物流“最后一公里”相对滞后。

记者了解到，虽然不少地方都在探索乡镇物流“最后一公里”，但高昂的配送成本依然是农村电商发展的一大障碍。韶关市南雄市电子商务公共服务中心主任敖伟龙认为，物流成本是制约农村电子商务发展的一大制约因素。

“去年7、8月，我通过电商向全国各地销售了约70万元的黄皮，其中27万元支付给了顺丰物流。” 清远市英德市国康源农产品专业合作社负责人宋永辉表示，仍有部分产品需要长途运输，物流成本甚至高于产品价格。

二是农产品生产销售要进一步规模化和规范化。记者调查发现，部分零售农户无法规模化农产品；即使分行业，部分农产品也有区域品牌，但缺乏企业整合，导致部分特色农产品缺乏质量认证，缺乏有效的品牌推广和推广。产业集聚效益的形成不能满足互联网的国家需求。

敖伟龙表示，部分客户供应需求量大，有时需要几十万斤火龙果，但当地产能有限，不能满足数量要求，难以保证统一的质量。

“没有标准化的产品，就没有好的市场。市场对产品的需求以标准化产品为主。”清远市寻香记生态农业发展有限公司负责人罗光华说。

有农产品电商从业者表示，在对农产品质量安全要求越来越严格的同时，确保生产和销售的农产品有相关食品生产许可证是可以理解的，这是为了保障广大消费者的利益。消费者。但在实践中，申请相关产品认证难度较大，成本较高。“申请牌照本身成本不高，但申请相关牌照，需要有配套场地、生产设备等，要满足这些牌照要求，就需要大笔投资。” 英德国康源农产品专业合作社常松永辉说。

三是贫困村电子商务人才形势不容乐观，要大力培养专业人才。尽管近年来农村电商迅速崛起，但缺乏会经营、善于宣传、敢于创新、会经营的本土电商人才是制约农村电商发展的问题之一。 -商业。南雄市一位基层干部表示，电子商务行业的特殊性决定了其对多领域、多层次人才的需求，需要各行各业的专业人才。县乡经济普遍不发达，大量年轻人外出打工，农村地区以老人和儿童居多。懂电脑的人才稀缺，懂企业经营，善于管理。此外，大部分农村产业聚集度较低，电商人才发展空间较小快手农产品品牌化运营：业内人士:联接农户与市场农村电商结硕果(图)，人才环境不容乐观。引进复合型高端电商人才难，留住人才难。应用专业，尤其是市场营销、广告等人才。

清远市英德经信局党组成员宁立芬表示，电商客服等基层普通人才可以到地方职业技术院校培养，但高职院校缺乏。级别的运营商。许多公司都在寻找能够自立的人才。如果你找到一个有才华的人，你将因为待遇和其他问题而无法留住他们。

有电商从业者反映，农村年轻人流失严重，留守者多为老人、妇女和儿童。从事电子商务的专业人才和管理人才不足，特别是缺乏既懂农业又懂互联网的复合型人才和农村电商带头人。

也有不少从业者反映，品牌建设也是农村电商发展需要弥补的短板。如何讲好故事，体现产品特色，一直困扰着很多运营商。在一些电商平台上，到处都是原生产品，但如何将这些同质化的产品与其他产品区分开来是一个很大的难点。“以电商平台上卖的鸡为例，有湖南鸡和广西鸡，但是这些平台上卖的鸡怎么区分呢？” 罗光华表示怀疑。

优化物流体系，完善人才培养

据相关从业者分析，目前是农村电子商务发展的好时机。一方面，随着精准扶贫和乡村振兴战略的推进快手农产品品牌化运营，农村电商不断得到政策支持；凭借专业的人才团队和可观的技术积累，行业更加理性。此外，市场环境越来越好，消费者更多地利用电子商务购买农产品。

多位基层干部和从业人员建议，在发展农村电子商务的同时，除了积极完善物流体系外，还要从思想上加深对农村电子商务的认识。通讯媒介。

一是提高对电子商务的思想认识。“很多地方发展农村电商存在误区，他们认为电商是搭建网络平台，或者是进军淘宝、京东等平台，过分强调流量和技术，简单的把重点放在在流通层面。” 罗光华说，农村电商其实只是一个农村产业。做电商，首先要了解农业，了解农业规律。电子商务需要解决快手农产品品牌化运营，电子商务不可能解决农村产业发展中遇到的所有问题。

二是优化完善农村物流体系。多位基层干部建议，农村物流体系建设要线上线下兼顾。线上，县级电子商务服务中心搭建农村综合物流信息服务平台，不断提升物流系统信息化、集约化、专业化水平；线下，通过招商引资、政策扶持、税收减免等方式大力建设电子商务综合物流园区，充分利用当地大型物流企业优势，重点发展电子商务和冷链生鲜农产品物流，统筹物流建设，

三是加快产品规模化和标准化。一些从业者认为，电子商务只是一个销售环节。发展农村电子商务基本需要积极引导农产品规模化、标准化生产，统筹农业生产、物流、冷链、包装设计等环节，尊重农业发展规律。

“农产品的连续化生产和标准化加工，既能树立品牌，又能形成规模，是农业的发展趋势之一，也是农村电商的发展趋势。” 罗光华说，现阶段农村电商的一般从业者包括：合作社、电商平台等，可以规范农产品的外观，但产品本身的标准化还是一个难点，需要被克服。例如，生产过程中的土壤环境、天气等不可控因素，以及运输过程中的磨损，都给农产品的标准化生产带来了挑战。

宋永辉认为，目前农产品标准化的有效解决方案是政府支持龙头企业设立加工厂，带动附近的小企业或个体户将产品交到加工厂生产。 ，然后给它们打上烙印。“我希望政府在扶持的时候快手农产品品牌化运营：业内人士:联接农户与市场农村电商结硕果(图)，能分流一些资源去扶持这样的创业龙头企业，而不是把所有的资源都给大公司。”

四是对接精准扶贫，引导电商平台支持扶贫产品。多位基层干部建议，应加强农村电子商务发展与精准扶贫的衔接，特别是在当前提倡消费扶贫的政策背景下，电子商务与扶贫之间应更加紧密结合。不少合作社和基层电商领导希望引导流量大的电商平台积极推广扶贫产品，对展示页面和搜索关键词给予适当的偏好。

五是加强人才培养。农村电子商务发展，人才是关键。业内人士认为，在农村现有条件下，电子商务人才引进难度很大，加强农村电子商务专业人才培养是可行的路径之一。例如，依托县级电子商务公共服务中心实训基地，聘请资深专业人才与当地实训教学相结合，形成电商实训人才培养模式；培养一批真正懂电商运营管理的地基人才，尤其是海归青年群体；在农村专业合作社和大型企业，

此外，部分农村电商从业者建议，对在各县设立的电商中心基地进行升级利用，以提供场地、举办培训、政府助办证、税收等功能为主。支持，组织出境游学。转变为经营角色，积极引进和培育一批地方龙头企业，布局和完善农村电商产业链，为农业企业入驻提供综合服务。