快手如何卖货如何运营：【快手直播】快手上卖货，到底应该怎么操作？

快手如何卖货如何运营：【快手直播】快手上卖货，到底应该怎么操作？

写在前面：有朋友留言想了解快手直播~~分享一些内容，希望对大家有用~欢迎大家多多交流~

从去年开始，快手开始大力扶持正规电商，让快手成为商家重要的销售平台，加上快手自觉的标杆和公关沟通，有甚至有业内说法快手销量超过抖音。

对于商家来说，只要能卖货，120%的人都会热心。不过，很多商家对快手这个平台比较陌生。

在快手上卖货，我该怎么做？

本文摘录了魏木熙熙与一位快手直播女孩的交流，并做一些改动与大家分享：

主播 快手 在一家专门从事清洁和化妆品的公司工作。每客单价11.9-99.9元，以直播销售为主，有全职和兼职，

全日制播4小时，半日制播2小时。这家公司在 快手 上开放了一系列矩阵数字。

一、团队配置

每个直播组有三个人：

1）主播直播卖货；

2）直播助理负责售后及涨价、产品发货、小黄车上下架等；

3）直播运营负责寻找合适的大主播上榜。

我们宣传的时候是这样宣传的：大家去大平台看看，原价800多的口罩，现在才80元。

二、直播操作

以下是直播操作的亮点：

直播间的流量是怎么来的？有三个方向

第一：做内容积累；

第二：播放官方广告，购买直播促销；第三：播放图表。

买直播推广的话，会有很多用户，粉丝会增加，但是人家不买，因为这些用户是看完直播封面进来的，而且封面比较养眼，随机性很大.

做内容积累粉丝，如果是好看的视频，来这里的几率很大。粉丝都是男粉丝，没有购买力，除非你的内容很精准。但大多数情况下，即使内容做得很好，也不能带货，因为大家来这里不是为了买东西，而是为了看你的搞笑视频。

这可以理解为什么很多广告公司和MCN公司都培养了拥有几十万粉丝的泛娱乐网红，但是变成电商之后就没有销量了。

上榜的粉丝非常准确。比如我在找一个大v，他是一个在农村做饭的帅哥。他有20万​​粉丝，所以他的大部分用户都是女孩。只需要三四百块钱，就能登上榜首。

直播间已经形成了这样的默契，我来给你打榜1；主播肯定会喊：“关注榜单”，或者会喊：“听上去”。

如果你和榜单排成一排，主播给你5分钟，然后你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。

5分钟后，他又找了一个人连接麦子。

当然，上榜是有一定风险的，所以上榜前一定要有评估。这个大V的粉丝是我们的观众吗？登顶需要多少钱？这需要提前估计。

这时候我们就可以理解为什么快手上有些人没有什么好作品，作品数量也不多。仅有的几部作品都是关于产品的，但他能赚到钱，还是有很多粉丝的。

就是因为排名+直播。

三、直播的成本和逻辑

在一定程度上，上榜就相当于投放了一个广告，300元，400元，很有可能你的产品会爆。

你可以关注一个微笑的雪梨快手账号，她经常和别人联系，帮助别人卖货。上市需要多少钱？你可以看这个直播。

路线：店铺（商品）-卖家账户（促销员）-连麦账户（带人）

在快手，店铺可以是：快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。（多以点赞为主） 卖号主要是直播卖、选品、寻找可以连接麦克风/列表的账号。

连麦账号主要负责视频内容和直播。他们不卖商品。他们只是在和别人联系的时候把人从他们的直播间带到别人的直播间，而他用销售订单号做清单的钱就相当于钱。因为他的广告费。

下图中的快手账号拥有34.8万粉丝，直播间有5450人。要想上榜，需要5776个豆子（快币），也就是

577元。

577元可以在她的直播间卖10分钟的货，值不值？

散打哥的直播间【与高迪连接时】，单单5.12万元。

四、我为场外宣传所走的弯路

我（桂木西西）在广州番禺有一家银饰厂。我们的工厂已经经营了七八年，供应了几家大型天猫商店，以及一些国外客户，如墨西哥和澳大利亚。

今年刚开了自己的淘宝店（齐先生的纯银饰品）。一开始没有流量，所以想拍视频宣传，主要拍摄银饰的制作过程，包括抖音和快手，最右边（萌萌大奇先生），也有播放量超过100万的视频快手如何卖货如何运营：【快手直播】快手上卖货，到底应该怎么操作？，也有卖了一些产品，但效果并不总是很好。

问题出在哪里？

工厂里找美女、摆拍首饰的过程：一是没有好的剧本和创意；

二、自己拍摄剪辑不专业（手机拍摄剪辑）；第三，这就是重点！在没有成熟的内容创作团队的情况下，我们不应该拍视频做内容，而应该直接发力做直播。之前也考虑过做直播，但是没有粉丝直接做直播不知道怎么获得流量，所以一直在做视频内容，希望能积累粉丝。

结果，吃力不讨好。

100万观看的视频0元卖，是真货。

刚入手，淘宝C店，不分享成功经验，对于直播，我真的只是门外汉快手如何卖货如何运营，不是这个圈子的人，就是今天跟那个妹子聊天，学到了一些直播方法.

这段时间做了什么，踩过的坑，自己的想法，写出来分享给大家。希望有做快手直播的朋友，或者其他的朋友，可以和我一起交流，对接，聊聊思路，资源对接，或者如果你是直播圈的老头，可以带我并带我进入这个圈子，我真的很感谢你们。

一些补充：

一、 登上排行榜/粉丝

快手很多卖货的商家没有生产内容的能力，所以希望通过账号积累粉丝，等到一定量级后再卖货，但是积累需要时间。很多商家已经迫不及待了，下面就来重点介绍一下上榜甩粉：

排行/粉丝：一般你排在大主播的前3名，然后通过大主播的连麦粉丝直播赚钱，相当于花钱买了别人的粉丝。（正如刚才提到的）

之前在快手的直播中，如果上榜的话，主播直接号召老铁们关注，下单支持。现在直播快手，榜单前三名直连麦克风，主播给品牌卖货5分钟。当然，5分钟不限。如果没有完成，可以根据主播的个人心情持续5分钟，以此类推。

630，柳岩在快手上首次直播，战报铺天盖地宣传她3个多小时卖出1500万货，但其实她也离不开

开启13个拥有快手百万粉丝的大主播。

柳岩直播前，快手千万大主播，吕夫人、高迪等，通过自己的直播，为柳岩圈粉，柳岩直播期间，也有产品被吕夫人的家人卖掉了。产品。

直播期间，13位顶级明星助阵快手如何卖货如何运营：【快手直播】快手上卖货，到底应该怎么操作？，老和臣首次亮相直播，在直播间引起不小的轰动。

对于富商来说，上榜是最便捷的方式。对于没有预算的个体创业者和小企业来说，只能通过内容来积累粉丝。虽然效果慢，但这样的粉丝粘性很高，可以通过直播轻松变现。最重要的是基本没有现金投资。

没钱没大佬封面没内容制作怎么办？然后洗漱睡觉。

虽然上榜的卖货方式简单粗暴，但最终的转化率与主播的卖货能力有很大关系。不同的电商在不同的时间争夺同一个大主播，以同样的零售价销售同类产品，转化率可以差10倍以上。

二、如何找到一个相对准确的卖/吸流量的主播

最可靠的方法是关注他们过去的数据。看线上直播的数量，冲榜的成本，上榜的数据，上榜的成交数据，综合判断其产品与目标受众的契合度。

1、如果你有足够的预算，库存在几万或几十万，你可以选择主播。他们有足够的商业化和高粉丝忠诚度。当然，他们会把商家的价格降得很低。.

大主播和商家提前沟通好，然后在主播直播的时候花钱在直播间卖货。

比如散打哥10w天猫店连麦，第一名是代理商，他花了10.1万元上榜，卖出了4瓶洗发沐浴露套装，一共4个0.@9.9元包邮，一共买了5500套。

这瓶要赚20块钱才能赚回这份单子的成本，但这显然是不可能的。

但综合看他快手账号增加的粉丝数量，以及他的目的（直播间说是拉动销量，在各个机构抢先卖），未必是亏本。

不过与大主播合作的商家也要做好心理准备，价格会被砍得很低。在看小神龙直播间的时候，某商家天猫店368元的货被砍到了179元，而同一件商品下午在其他大主播卖到218。结果被其他大主播的粉丝攻击，只能退差价。

2、如果你有预算

筛选一个不会让你浪费的主播是非常重要的。一般来说，带货较好的主播有几个特点：

1、内容垂直，数量大；

2、我一般都是自己直播卖货；

3、销售能力强，专业能力强，了解产品卖点；

你可以看看这两个锚。他们属于美女主播。虽然没有几百万的粉丝，但是非常垂直。每个粉丝都靠自己的内容，而且他也在快手上直播卖货，所以像这样的主播，一个没有钱的生意，完全值得一试。

说的比你真正下载快手来看看了解还好。为了写这篇文章，这段时间我每天都在看快手的直播。

那么快手有这样的商品，是不是适合所有商家呢？

当然不是！

对于在快手上销售商品的商家来说，商品非常重要。我们可以回顾一下柳岩和散打兄弟的单价：

柳岩630一共卖出了18款产品，其中吸尘器139元，洗发水3瓶29.9元，甚至进口牙膏3个9.9元等等……

三打哥去年双11电商节产品：牙膏，单价19.9元，销量超10万支，销量接近200万；59元

保暖内衣十分钟卖出10万套；超高性价比的红米6手机售价658.9元，1万套瞬间秒杀。

快手上的用户主要是三四五线甚至二线城镇的用户。他们对价格敏感，更喜欢低价和高性价比的产品。

所以，快手上的商品大部分都在100元以下，主要是50元以下。它们主要是美容护理、服装、日化、零食等低成本和刚需产品。

满足以上产品的商家，并非都适合快手直播。我认为它们主要适合3类商家：

1、一个以卖货赚钱为目的的商人。建什么品牌快手如何卖货如何运营，先放一边。

2、清除库存，以及商家的尾随货。

3、快手 上的主持人创建的品牌；

如果商家和商品基本满足以上条件，可以尝试在快手上卖货赚钱。很多企业在谈品牌和调性的时候，很多企业老板都没有时间去管。他们用最简单的方法先卖货，赚钱，活下去，过上好日子，不用担心付不起员工工资。.

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2018年淘宝直播将带动5000亿交易。直播真的是大势所趋。建议大家多多了解各个平台的直播（淘宝/抖音/快手），找到适合自己的直播。

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