快手六元购买粉丝：【安踏体育】60万，ROI3.25体育的快手品牌自播

快手六元购买粉丝：【安踏体育】60万，ROI3.25体育的快手品牌自播

近30天，安踏品牌（运动/儿童）自播GMV突破1000万元。快手成为安踏的又一重要品牌定位。

今年4月，《安踏少儿官方直播间》在快手开始自播。2个月内，从初期的4000多粉丝，到6月份实现了月增20万粉丝，月GMV超过400万元。

7月底，《安踏体育》入驻快手，2个月内粉丝量突破60万。首月GMV近400万元。9月6日，单场直播GMV突破70万元，当日一度达到品牌自有水平。先播组。

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直播中的安踏体育主播[/]

安踏对快手品牌自播的探索和思考是什么？民族品牌与快手电子商务有哪些有趣的交汇点？快手品牌自播还有哪些未探索点？价值点？

针对这些问题，我们采访了安踏体育快手渠道电商负责人李一林。

60万粉丝，ROI3.25安踏体育的快手品牌体验

关于为什么7月底会在快手上线品牌自播，李依林的回答很直白，只是快手是奥运版权主播，安踏是奥运的合作伙伴。中国奥委会。此外，5亿月活跃用户也是一个不容忽视的原因。

“这么大的平台，对吧？” 李依林说道。

此前，“安踏体育”的运营基本以产品推广为主。虽然积累了40万粉丝，但与直播、电商相关的尝试并不多。

7月底，李依林开始组建以运营、商品、推广为主的品牌自播团队。同时，他找了一家直播机构，最终选择了一家专注于快手的直播电商服务商。

此外，为了延长直播时间，获取优质主播资源，《安踏体育》的自播团队也分为两部分，一部分位于厦门总部，另一部分位于总部。位于电子商务之都杭州。

“现在相当于早上杭州直播，下午厦门直播，每天直播15-18小时。”

“如果后续发展更好，我也会去杭州。”李依林补充道。将自播组一分为二的另一个好处是可以更好地应对意外，保证直播的正常进行。近日，受厦门疫情影响，“安踏体育”的直播任务全部转移至杭州直播间。

作为快手电商旗下的SKA品牌，“安踏体育”在直播间的日常运营、投放策略、重大赛事资源包等方面也得到了快手官方的支持。 “快手官方在电商端、配送端、商业端安排了3个小二级，相互连接。”

品牌自播开始后，“安踏体育”也经历了一个探索探索的过程。“一开始，我们的业绩比较低，每天的GMV只有10000-20000。” 为了解决这个问题，李一林和团队在货品、运营、配送等方面进行了优化。

从一般击杀爆炸到专属爆炸

商品方面，《安踏体育》直接列出了其他平台验证的热门商品，结果“直接突破20万”。这让“安踏体育”在前期跳过了实测环节，再次验证了好产品都被网通干掉了。

但由于错过了安踏的内部订货会，托盘深度不够，导致直播间爆款销售占比高，达到70%-80%。

“在我看来，前10名的爆款有60%就够了，”李一林强调。

为此，目前安踏体育的产品规划，基本上是推广福利资金、引流资金，最后用流行款式来接收流量。同时也在不断尝试新品，希望用数据来“衡量自己专属的流行款式”，不断丰富直播间。产品的健康。

从发货到产品发布，从低价到高价

在运营方面，安踏体育采用标准的打法。除了用好幸运星等运营工具，为玩家提供限量盲盒等配套礼品，还通过不断的跑团提升直播间的运营效率。

至于主播，李依林“希望培养与品牌非常契合的主播，既能讲课，又能懂品牌，比如冬奥会等重大品牌赛事。” 他希望主播不仅要能卖货，更要能带起品牌形象。

对于团队来说，需要通过高频沟通来提升团队之间的合作与信任。

此前，自播团队一直缺乏为客户带来高单价产品的尝试。对此，李一林认为，“快手不会只接受单价低的产品。慢慢的，高单价、高性价比、品牌力的产品会越来越受快手的欢迎。快手 老铁。喜欢”。

最终，在李依林的不断强调下，一款单价超过200元的球鞋单场卖出300多双，证明客单价高的产品也很受快手退伍军人，也送给“安踏体育”。“自播团队开辟了新思路。

先养粉丝，后卖

在投放方面快手六元购买粉丝：【安踏体育】60万，ROI3.25体育的快手品牌自播 ，《安踏体育》基本贯彻了“先增加粉丝，后卖货”的逻辑。

“我们现在的打法基本是加粉丝，然后增加直播间的ROI。未来我们也会加大短视频的推送，降低直播间加粉丝的成本， ”李一林说。将品牌的用户画像包交给配送团队，优化配送策略，增加匹配效果。

因为自播时间比较短，所以复购粉丝的积累也需要时间。“目前我们的粉丝主要有两个方向，一是竞标竞品的粉丝，二是专注区域粉丝。”

据了解快手六元购买粉丝：【安踏体育】60万，ROI3.25体育的快手品牌自播 ，“安踏体育”目前平均每月在 等投资工具上投入80万-90万元快手六元购买粉丝，两个月就增加了60万元的粉丝。截至目前，安踏体育直播间的GPM（千次展示周转率）从27提升到56，磁金牛近30天的ROI也达到了3.25。

此外，李依林也准备开一个新账号，交给余先生所属的药网网络，以获取更多的人才资源，并尝试分配人才。

“小号要做的任务比较多，我还要做自播和产品发布，我可以放下小号去玩了。”

当然，安踏体育的自播表现，相比上千万人带货上市，并没有那么惊艳。体验方面，因为才播出两个月，连李依林自己都觉得有很多需要优化的地方——爆款的销量占比太高，主播和品牌的契合度不高够了，而且自播组的配合也不好。深深的等待。

从审核来看，我们可以借助服务商快速弥补人力和经验的不足，通过热门产品快速打开局面。同时，我们利用上线工具和官方支持来推动店铺的攀登，并尝试账号矩阵和人才分布，进一步打开局面。” 《安踏体育》的这些经历进一步丰富了快手的STEPS品牌自播方法论。

《安踏体育》也为民族品牌如何入局快手自播提供了新的标准样本。

从长期主义到可持续增长，安踏体育为什么要做自播？

对于安踏这样的民族品牌，尤其是公众号来说，纯GMV可能不是第一追求。相反，它希望在品牌中创造更多的火花。

从宏观上看，快手5亿月活跃用户和贡献了大部分电商交易的快手私域让安踏体育看到了快手的潜力电子商务。

“我们安踏必​​须比其他运动品牌更具前瞻性，我们必须确保品牌在快手平台上的地位。” 李依林强调，要确保品牌在快手平台上属于运动装品类。第一个位置。

总之，看准机会，抢占先机。这种重点平台的重点布局，本身就是品牌实力展示的一部分。

从微观上看，品牌和服务商对快手自播的理解不同。

品牌自主权和长期主义

如果只是为了拉动销量，那么只做人才分配无疑是一种更简单、更快捷的方式。但是，如果“一味与专家合作，品牌的自主权会越来越低”，这也是安踏体育愿意发力做品牌自播的原因之一。

“前期我们主要以增加粉丝为主。（在新粉丝多的情况下）快手六元购买粉丝，一次直播的粉丝复购率已经达到15%-20%。”

李依林希望通过快手平台的自播，不断吸引对运动、运动、安踏感兴趣的用户，利用快手的私域属性做一件更长远的事情.

新快数据（新邦快手数据平台）显示，“安踏体育旗舰店”中23岁以下粉丝占比81.2%，也符合安踏体育年轻、运动的品牌定位.