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有的为了名利，有的为了利益，有的为了好奇。

正文 | 静婷头像图片来源 | 集成电路照片

2020年伊始，一个人快手号已成为教育从业者的默契。

“这在以前是不可想象的。快手这是一个奇怪的平台，坐在那里聚会的人，互联网精英，对它几乎一无所知，更不用说快手号了。” 但这确实发生在昂贵的流量迫使创始人寻找新的流量洼地的背景下。

快手 All in 第一个做教育流量的MCN是两棵茶树。创始人火火于2019年3月辞去学霸君新媒体负责人职务，想寻找新的流量目标。三个多月，他尝试了微信裂变短位快手号购买： MCNAllin快手做教育流量的MCN是两颗茶树。

除了MCN和教育从业者，早期投资机构也有“重仓”快手。北塔资本是反应最迅速的教育投资机构。1月18日下午，北塔联合快手教育和两棵茶树举办了“短视频获客”交流会。当晚，北塔资本合伙人沉文博与教育运营总监快手凌晨聊了3个小时。“谈话特别对，教育将如何变化，需求将如何满足，新物种是什么？” 沉文博意识到，这可能是“类似于早期微信公众号的红利”。去做就对了。在与 快手 聊天不到一周的时间里，沉文博在春节前拉了十多位被投公司CEO参与游戏快手。“今年上半年 50% 的精力将放在 快手 上，这是我们在 2020 年可以看到的教育行业最大的机遇之一。” 可以证明沉文博决心的一个细节是，不到2个月的时间，北塔在快手投资了3家生态公司。也有中性投资者对36氪表示：“短期来看，快手对教育行业的支持还是不错的；但从中长期来看，千万是入口教育公司快手 的上限。” 今年上半年50%的精力都在快手上，这是2020年我们可以看到的教育行业最大的机会之一。”能证明沉文博决心的一个细节是，在不到2个月，北塔在快手投资了3家生态公司，也有中性投资者对36氪表示：“短期来看，快手对教育行业的支持是好的; 但从中长期来看，千万级将是教育企业的入场门槛快手。” 今年上半年50%的精力都在快手上，这是2020年我们可以看到的教育行业最大的机会之一。”能证明沉文博决心的一个细节是，在不到2个月，北塔在快手投资了3家生态公司，也有中性投资者对36氪表示：“短期来看，快手对教育行业的支持是好的; 但从中长期来看，千万级将是教育企业的入场门槛快手。” 北塔在快手投资了3家生态公司。也有中性投资者对36氪表示：“短期来看，快手对教育行业的支持还是不错的；但从中长期来看，千万是入口教育公司快手 的上限。” 北塔在快手投资了3家生态公司。也有中性投资者对36氪表示：“短期来看，快手对教育行业的支持还是不错的；但从中长期来看，千万是入口教育公司快手 的上限。”

在这股教育创业者涌入快手的大潮中，“有人为名利，有人为利益，有人为好奇”，36氪的好奇心是：教育创业者能得到什么；这个平台将如何影响教育行业；快手平台上教育公司的天花板够高吗？快手如何化解平台与教育培训机构的核心冲突。

交通痛教育CEO们来快手是因为交通。一位负责外卖的从业者告诉36氪，随着小包课逐渐成为教育企业吸引流量的“标配”方式，K12“0元课”的导购量（销售导购量）目前为150-200元，而如果是49-89的小班，价格会上调到400左右。就正价课程的转化率而言，这并不令人印象深刻，对于教育产品单价为首单不到2000元，连亏。纵观国内教育主流平台，无论是之前的百度上线、微信裂变，还是2019年的社交电商和抖音短位快手号购买： MCNAllin快手做教育流量的MCN是两颗茶树。 ，渠道透支的速度越来越快，并且潜在客户的价格正在上涨。流量已经成为教育行业难以忍受的痛点。而快手是教育行业难得一见的高流量内容平台。据甲子光年最新发布的报告显示，快手APP春节期间日活跃用户超过2.5亿，日均使用时长为95分钟。2. 5亿日活跃用户中，K12用户占7000万；但在2019年10月之前，快手的教育账号主要是K12个人教师和成人泛教育内容，几乎没有教育公司入驻。“因为大家看不懂快手。在整个中国，有没有近2亿DAU的平台，但主流教育机构还没有进入？百度微信微博抖音大家都争先恐后地进去了，但是快手没有，因为大家看不懂”。

2019年7月，快手发布招募“教育生态合伙人”计划，宣布支持教育行业“百亿曝光”。11月，该激励具体化为“66.6亿流量”的分配，以帮助教育账户在快手冷启动。与此同时，快手教育运营团队开始与顶级教育VC（创新工场、先锋、北塔、真格等机构）和教育独角兽公司进行深度接触，力图撬动投资的教育企业。投资机构方进入市场，同时为大公司树立标杆。如果我们想象 快手 对企业家的吸引力，我们可以使用个别教师的实现作为参考模板。（入市的创业公司大多没有运营过快手号，也没有走变现之路，目前只能参考成熟的个人账号。）个人教师账号变现是：教师通过短视频内容（单个知识点）吸引粉丝，直播扎实的粉丝，然后通过短视频的小黄车链接卖课程（付费课程是系统的内容），或者直播直播带货完成付费课程的转换。以快手教育大号196万粉丝的“阿柴哥数学课”为例，9个月2门课9元收入117万。然而，除了课程收入，快手还将拥有“直播送礼”、“带麦做广告增加粉丝”、“带货分享”等多种变现机制。在平台之外，快手大号通常还有额外的收入用于培训、带徒弟等。一位从业者告诉36氪，目前快手上的顶级老师的收入在200万到300万之间。年。

“如果制度化，一个成熟的快手教育账号一年可能赚1000万到1500万，而且会做更多的SKU，有更多的变现路径和转化方式”，MCN Brand Mark，“石灰英语”，告诉 36氪。对于教育创业者来说，在流量补贴红利期下，快手内容积累的粉丝可以相当于免费导购，而当粉丝为“小课”付费时，就意味着“免费上线”获得了第一批“小班”用户。蓝象资本VP邱彦峰的判断是：“无论是巨头还是初创公司，这都是必须要尝试的事情。” 在交通补贴和交通红利期的双重吸引力下，部分教育创业者选择“

进入的决心只是一瞬间。更重要的是，从未在短视频赛道上积累过的教育创业者该如何适应这个生态？换言之，当教育内容真正与短视频相结合时，会发生怎样的变化？

新人群、新媒体带来的产业链重构。进入快手教育后，每天刷一小时快手，每个账号会发2-4个短视频，审核数据，拥有一定的粉丝量，已经成为企业CEO的常态教育公司尝试规模化后定期直播。创业者发生的变化，是从接触“新人”开始的。第一感觉是“下沉”。一位MCN CEO这样总结36氪：“之前二三线市场都觉得下沉了，来快手的时候感觉直接下村了。” 快手最后一个ID是“高中物理高叔”的物理老师 告诉36氪，她之前在线下机构任教的时候，一般都会教一些难的题，比如中考的最后两道大题，因为这类题能吸引好学生。而“培优”则是另一种让学生流通的方式。但这种体验在 快手 上无效。“我试了几次，发现说难题是行不通的，所以现在就从快手上的基础题开始，比如中考前三题，因为很多学生的成绩都低于及格，有很多学生在考试中得了30分，但在家庭场景和学校场景中却被忽视了。” “从数据上看，基础题的流量也远高于期末题的流量。这就是快手用户的主流需求，也是大多数人的需求。” 不仅流量能反映学生的真实需求，评论区的用户也会用脚投票给自己想学的东西。清照科技创始人陈灿总结道：“过去教育培训行业的产品、渠道和销售是分开的，但在这个平台上，三环合一，变成了为中国用户量身定制的。反方向，内容模式。但评论区的用户也会用脚投票给他们想学的东西。清照科技创始人陈灿总结道：“过去教育培训行业的产品、渠道和销售是分开的，但在这个平台上，三环合一，变成了为中国用户量身定制的。反方向，内容模式。但评论区的用户也会用脚投票给他们想学的东西。清照科技创始人陈灿总结道：“过去教育培训行业的产品、渠道和销售是分开的，但在这个平台上，三环合一，变成了为中国用户量身定制的。反方向，内容模式。

然后用户将使用评论来提供反馈。“以前老师按大纲走，现在老师需要用作品（短视频和直播）与用户交流，快速响应，迭代，这是教育行业最大的挑战，”陈灿说。一套“前端教研模式”。火火解释说：“在教育交易中，需求、购买力和信任是交易的三个要素；之前的模式是‘卖销筛选购买力-培养信任-转化’，但在这种模式下，用户是为好内容而来的。 ，而且信任是第一个设置，所以转化效率会更高。”在这个模型中，调用消失，没有链接推送和填充单个页面。事实上，用户不应该为这两个链接付费；加链就是优化内容的团队，比如剪辑师、特效师等，一切为内容服务。在这个行业里，老师会更像是演员+老师+销售，同时展示好内容，在直播中为学生答疑解惑，陪伴学生，进而在直播中推动转型，而原来的班主任变成了小助理。作用，帮助老师答疑解惑，处理空场的其他问题。”陈灿解释道。直播中为学生答疑解惑，陪伴学生，然后在直播中推动转型，原来的班主任变成了小助理。作用，帮助老师答疑解惑，处理空场的其他问题。”陈灿解释道。直播中为学生答疑解惑，陪伴学生，然后在直播中推动转型，原来的班主任变成了小助理。作用，帮助老师答疑解惑，处理空场的其他问题。”陈灿解释道。

即使与用户和产业链的良性互动，天花板问题仍然让一些投资者心存疑虑。

千万级别会是快手中教育公司的天花板吗？快手+教育现在好像是一个交通洼地，但如果把它看成一个长期的业务，你不禁要问：它的天花板有多高？因为目前我们找不到成熟的标杆教育账号，我们以上面MCN品牌创始人马克预测的天花板为上限。假设一个优质账号的年产值为1000万，那么在能力模型不匹配的前提下，传统教育公司做账号的能力值得怀疑。优质账号的核心是考验企业获取流量和转化的能力，而MCN品牌无疑将是更大的受益者。例如，在同样的三个月里，MCN可以造就大量几十万甚至上百万的粉丝，但教育公司账号很难在三个月内增加超过20万的粉丝。一位持中立态度的投资人表示：“这个平台可以产生一批原创的‘千万’企业，老企业的进入肯定会受益，但教育行业不会因此再造一只独角兽。”目前最大的不确定性在于转型，没有人完全跑通。快手的优势是流量，中长期来看，即使是原有企业也能从平台本身不限制企业跳外找流量的能力，对于不同规模的企业，快手 有不同的含义。如果是中小型创业公司，快手目前可以作为存储流量、增加收入的渠道之一，但“转化”将是核心难点。对于大型教育集团，我的困惑是，即使做10个“千万”账户，单个渠道贡献1亿收入，对于一个以“十亿”为收入计量单位的公司来说，这不是一个有想象空间太大。除了认识之外，快手 对教育集团的战略意义是什么？马克给我的答案是，除了纯收入，企业还将拥有输出“定义权”的品牌优势。目前可以用来存储流量、增加收入的渠道之一，但“转化”将是核心难点。对于大型教育集团，我的困惑是，即使做10个“千万”账户，单个渠道贡献1亿收入，对于一个以“十亿”为收入计量单位的公司来说，这不是一个有想象空间太大。除了认识之外，快手 对教育集团的战略意义是什么？马克给我的答案是，除了纯收入，企业还将拥有输出“定义权”的品牌优势。目前可以用来存储流量、增加收入的渠道之一，但“转化”将是核心难点。对于大型教育集团短位快手号购买，我的困惑是，即使做10个“千万”账户，单个渠道贡献1亿收入，对于一个以“十亿”为收入计量单位的公司来说，这不是一个有想象空间太大。除了认识之外，快手 对教育集团的战略意义是什么？马克给我的答案是，除了纯收入，企业还将拥有输出“定义权”的品牌优势。我的困惑是，就算打了10个“千万”账户，单渠道贡献1亿收入，对于一家以“亿”为收入计量单位的公司来说，这并不是一个有太多想象空间的数额. 除了认识之外，快手 对教育集团的战略意义是什么？马克给我的答案是，除了纯收入，企业还将拥有输出“定义权”的品牌优势。我的困惑是，就算打了10个“千万”账户，单渠道贡献1亿收入，对于一家以“亿”为收入计量单位的公司来说，这并不是一个有太多想象空间的数额. 除了认识之外，快手 对教育集团的战略意义是什么？马克给我的答案是，除了纯收入，企业还将拥有输出“定义权”的品牌优势。到教育集团？马克给我的答案是，除了纯收入，企业还将拥有输出“定义权”的品牌优势。到教育集团？马克给我的答案是，除了纯收入，企业还将拥有输出“定义权”的品牌优势。

Lime 此前已为 100,000 名付费学生提供服务，其中大多数是第一次参加在线课程。“‘第一次’是指服务商具有定义行业和定义服务标准的优势。什么是好老师，什么是好课程？什么是最酷的英语？什么是理解？那些伸出援手的人用户首先将拥有更大的话语权，在快手平台上也是如此。”

快手的下一个战略可能是“教育平台” 在36氪，支持优质教育内容只是快手的第一步，其最终目标是进化一个“教育平台” ”。

为什么是平台？因为教育公司的目标和快手目前可以支持的产品机制存在核心冲突；而当快手演进一个平台，矛盾就会消失，教育公司和用户都可以选择彻底“留下”。对于教育企业来说，目前平台支持的教育功能以教学（直播和看视频课）为主，社区功能为辅，不足以支撑教学以外的大部分服务，比如打卡等和批改作业。这意味着，在功能不全的情况下，教育公司的服务水平打了折扣。所以粉丝积累到一定程度后，教育公司会选择“ 净化”流量，将快手的流量导入自有平台，引导粉丝购买正价课程，享受已过的全套服务；从平台方面考虑这个问题， 快手肯定会阻止外向分流的行为，此时快手有两个选择，一是添加场景和功能，将快手本身进化成一个可以满足需求的平台沉文博告诉36氪：“你可以把它想象成2018年的微信，打开小程序把很多功能和场景交给第三方，然后会有快手的‘小程序’鹅链接”和“鲸鱼”。签到'，'你喜欢'，这些'1.5' 机构共同努力推动快手的教育部门。我们自己创造的机会有30多个子轨道。“但这种生态进化完全取决于快手创始团队对‘教育’板块的重视。至少目前，教育能够贡献的商业化能力远不及直播，一个更可行的解决方案可能是在原有平台上搭建一个新的平台，满足教育用户/创业者的需求。教育所能贡献的商业化能力远不及直播。一个更可行的解决方案可能是在原有平台上建立一个新的平台来满足教育用户/创业者的需求。教育所能贡献的商业化能力远不及直播。一个更可行的解决方案可能是在原有平台上建立一个新的平台来满足教育用户/创业者的需求。

邱艳峰分析道：“因为快手的起点是前端流量，所以有机会向后延伸，构建一个闭环，让后端所有的通信和服务都可以在网络上完成。平台。” 跑通的平台模式，快手能跑通吗？不管快手 最终如何“抓住”这些用户，支持教育内容将加速快手 教育领域的广告发展。Gecko Kan创始人快晶大叔告诉36氪：“去年完成了快手150亿的广告目标，今年快手的广告收入目标提高到了500亿”，而教育是这是拉动广告收入的好目标。与 抖音 相比，教育行业是抖音2019年的重点发展赛道。一位抖音SMB（中小企业营销部）业务经理告诉36氪，2019<@教育赛道对客户的激励在抖音中是1.其他行业的5倍。从时间线来看，“教育生态伙伴”的战略是2019年7月发布的快手，也就是去年在线教育网校如火如荼的时候：那​​个时候短位快手号购买，“ “三大金融大师”在线教育（学而思、功课、元富道）日均广告达1000万元。比赛的时间安排让人很难想到快手对教育广告的期待。一位投资人告诉 36氪，在整个 2019 年，一个抖音吃掉的教育公司的广告收入在30亿到40亿之间。“与抖音展开全面战争的快手，无法放下在线教育这块蛋糕。” “公司做广告的前提是网站上有用户消费教育内容，才能有好的转化数据”，一位创业公司的营销人员分析36氪。不管快手最终选择向哪个方向演进，快手在教育赛道的布局已经正式广泛传播。目前对快手教育的主要考验是验证教育企业尽快在快手上商业化的能力。介于 30 亿和 40 亿之间。“与抖音展开全面战争的快手，无法放下在线教育这块蛋糕。” “公司做广告的前提是网站上有用户消费教育内容，才能有好的转化数据”，一位创业公司的营销人员分析36氪。不管快手最终选择向哪个方向演进，快手在教育赛道的布局已经正式广泛传播。目前对快手教育的主要考验是验证教育企业尽快在快手上商业化的能力。介于 30 亿和 40 亿之间。“与抖音展开全面战争的快手，无法放下在线教育这块蛋糕。” “公司做广告的前提是网站上有用户消费教育内容，才能有好的转化数据”，一位创业公司的营销人员分析36氪。不管快手最终选择向哪个方向演进，快手在教育赛道的布局已经正式广泛传播。目前对快手教育的主要考验是验证教育企业尽快在快手上商业化的能力。