快手短视频带货运营：达人带货：微博时代的文字时代的话，如何做导购网站

快手短视频带货运营：达人带货：微博时代的文字时代的话，如何做导购网站

(1)特点

首先，随着人才的到来，微博时代已经过去了10年。 IP或KOL的价值逐渐凸显了它的诸多优势。

他的特点是拟人化的。我们称之为信托机构。为什么很多团队或者企业找人才带货，产品的质和量可以很快提升，因为人才和粉丝的长期互动形成了一种信任感。

我刚刚提到了主要功能。首先，它是一个个性化的信任代理。其次，它是一种情感驱动。明星和粉丝之间有更多的情感联系。罗永浩大家都知道吧？最早的时候，他所有的粉丝都去买锤子手机。这就是人才带货的核心逻辑。然后随着这些平台抖音快手的出现，其实给了这些人才更多的钱。有很多展览空间和舞台。

比如微博时代，文字时代，其实很多明星都是靠自己的文采，写字，嚼字，写文章，甚至骂人，PK，这一系列操作，在为了吸引他的粉丝，但在短视频时代，又出现了一批新的网红，我们称之为达人。以形象展示、表现、策划为主，与以往的投放形式明显不同。 .

还有一些知名度很高的人才，比如papi酱、代古拉K、李佳琦、薇娅，其实都是在短视频里出现的，甚至还有抖音在这些上面涌现的顶尖人才平台。事实上，我在 17 岁的时候就在谈论它。其实每个短视频账号都是一个频道，现在每个带货的人都是一个购物频道。

你会逐渐感觉到很多网友去买东西，一方面是淘宝，另一方面是京东。蘑菇街等等。那么导购网站的意思就是你可能不知道该买什么。如果你来我的网站看，我可以告诉你，从而刺激你的购买需求。

然后这些专家号实际上正在慢慢取代当时的导购网站。这些导购场景基本都被这些高手代替了，因为大家都认为，如果不知道买什么，那么今晚李佳琦直播，后天薇娅直播。设置好闹钟后就可以去看货了。

(2)优势

①快速效果

首先，有很多商家找到合适的专家带货，而且确实很快见效。一些顶级专家，包括一些中心专家，如果他们真的给你带货，帮你策划，找到产品的卖点，以及如何关联他的用户群和粉丝群，这种真诚的送达效果非常好快。

②激发欲望

导购网站和今天的专家带货，都有一个共同的特点，我们称之为唤起欲望。本来你不知道买什么，但我陪你逛街，你推荐给我，我想花钱。这个时候，如果我告诉你一些新奇奇特的，限时抢购的，会激发整个过程中的购物欲望。

③种类繁多

为什么李佳琦能带很多品类？因为它的用户多是女性，所以女性可以带口红以外的其他化妆品，日用品等等。因为它的用户群和粉丝群都是这样的群体，所以他每次开播，产品都可以不断更新，可以在不同类别之间更新。

那么商家很难从多个品类带货，因为商家的供应链往往集中在某个品类，甚至某个产品上，这是专家的核心特征。

那么现在专家带货了，他可以给通知，促销，打折。产品经常在直播间销售，而且价格非常便宜，导致所有订单都集中在这一刻。打折，对整个市场影响很大。

这个时候会有更多的人和更多的商家在商品上寻求合作，所以从用户的角度来看，买他的东西是很便宜的，比市场上的更实惠，这次会吸引更多的人，用户愿意选择他，关注他，所以它的商业模式变成了一个闭环。

但是现在带货，如果在淘宝部和淘宝部外带货不一样，如果在抖音上把流量引流到淘宝，这个时间其实相当于淘宝和抖音 双方都要收平台费，专家也要收平台费。这个时候，你的产品不可能有高利润，或者基本没有利润。所以这个时候，想要通过达人带货，无非就是清点库存。您可以通过达人带货清空库存。

(3)缺点

①主咖啡不能换

做人才账号，就是李佳琦的账号，往往不能换人。用别人播的话，会被粉丝骂死快手短视频带货运营，粉丝损失惨重，所以经常李佳琦带一些助理过来帮忙，但主咖不能换。

②直播时间有限

因为是直播，他一个人可以直播几​​个小时，但他很难时刻保证这种强烈的精神状态，所以持续时间有限。

大家应该都知道，如果它的时长是有限的，那就意味着他玩的产品也是有限的，所以这个时候他的团队在选择产品上是非常严格的。经常有一些商家来美小，你就告诉我们，能不能给你介绍一下这些顶尖人才。

我们说介绍没有问题，但问题是人们不愿意和各种商家联系。其实他们是希望像我们这样的中介机构帮他们筛选出一些符合他们要求的商户快手短视频带货运营，然后再做二次筛选。

③难以大规模复制

很难大规模复制，就像李佳琦，不能说能复制100个，因为IP属性是这样的，大家关注第一个，很难关注到这个领域的第二个，所以复制起来很难，而且吞吐量有限。

④产品生命周期短

我们发现有些PGC时代的账号现在已经很少见了，包括后期UGC时代的账号。其实昨天跟团队整理课件的时候也说有的账号很久没刷了，我们还是去代古拉K的频道看的，它的量基本稳定有一定的维度，所以这说明专家带货的生命周期很短。

⑤商家微利

那么如上所述，更适合专家带货清库存快手短视频带货运营：达人带货：微博时代的文字时代的话，如何做导购网站，但不适合变现。清库存还可以帮你把数据更好看，比如卖出了多少套，但其实商家的利润很低快手短视频带货运营：达人带货：微博时代的文字时代的话，如何做导购网站，甚至还有人倒货清库存，所以很多人总是想找专家通过我们带货。其实大家应该都知道，专家带货的核心是帮你清库存。

所以商家是清库存还是想带货赚钱，你得先想清楚。我们也会在开课时和大家一起回答这个问题。能赚大钱的那种，我觉得特别不靠谱。

因为达人也是平台收取服务费的，也就是说你的产品经过了三个渠道，一是达人渠道，二是抖音平台渠道，三是淘宝平台频道。您认为您可以为这么多频道赚取通行费吗？你有多少利润，这个问题大家要好好想想。

他看起来不像你当时在淘宝上。相当于只有两个通道。一个是淘宝的开店费，也就是稳定年是多少。第二个渠道是你在淘宝上买广告位，买直达列车，买钻石秀，只需要有营销费用。

这个时候你还是可以赚点钱的，但是如果非得找人带货，那就意味着你得有三部分的渠道费，也就是你的营销费有三个部分，每个部分不一定便宜。所以由你来评估。

但不要悲观，这也是有解决办法的。我们将与您分享如何解决商家利润低的问题。

⑥一次性交易

基本上，专家可以一次给你带货，除非货非常好，所以这是一个劣势。很难说你可以优化它。说我找这位高人，可以带一次，下次我找他带，因为师傅的时间很满，商家基本抢不到他的窗口。

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