快手带人运营：短视频直播带货从0到1，我觉得只有两点

快手带人运营：短视频直播带货从0到1，我觉得只有两点

今天要给大家讲的是如何通过短视频直播带货从0到1。我认为从0到1这件事很重要。人怎么能从 0 到 1。

如何快速从0到1

如何快速从0到1，我觉得只有两点！有钱就花钱快手带人运营，没钱就靠运营。这一点大家都能理解。这是一个大白话。有钱可以买流量。不管你在哪个平台，都可以用钱换流量。只是存在什么样的平台，其性价比最高，转化率最高。

如果你没有钱怎么办？运行它！这就是我们团队所做的。

我认为对于普通人来说，可复制的路径是：有限的资金投入，加上一定的操作技巧，可以取得更大的成功概率。

在我的能力范围内，我有一百块钱我投资一百块钱，我有一千块钱我投资一千块钱，而且我的操作技能比别人多一点，我会更大的成功概率可以获得。这当然可以复制，而且肯定会奏效。

1.快手热门路径

目前主流的三大直播平台分别是淘宝、抖音和快手。

今天要告诉大家的是快手直播。 快手的直播也是在我们这两周做了详细的操作之后，整理了一套给大家去看看。复制的路径和数据。

快手直播于2017年上线，当年起步GMV已达千亿，DAU数亿。我们都知道DAU就是日活跃GMV和总销售额，那么他的目标用户就是低线城市。也是一个符合大家抖音的用户画像，抖音可以卖什么产品的概念。那么审查机制也很松散。只要快手有6个粉丝，并且满足观看一定时长直播的条件之一，就可以立即开启快手的直播。

2.短视频是最高效的带货方式

我认为这是一个直接的结论。每个人都应该同意这一点。我们说的是短视频平台带货最高效的方式。在抖音肯定是KOC和KOL短视频投放，在快手肯定是直播，这是毋庸置疑的，这是业界公认的结论。

虽然都是短视频平台，但今天来现场的很多人可能只是想赶上短视频，利用短视频营销带货推销，但很多人可能还不知道抖音快手两个平台带货应该怎么做，怎么做，这一定是一个正确的结论，就是如果你在抖音，你就去QC考察团做KOL短视频带货就是拍视频挂小黄车，你在快手做直播。

3.快手三个重要数据

这是我与您分享的内容。现在从直播的角度来看，快手和抖音这两个平台都有一些消费习惯和一些用户的大数据，也就是抖音<@的用户画像怎么样？快手，我挑了三个我觉得特别重要的数据跟大家分享一下。

第一：快手一二线城市的日常生活是6000万。所以不要以为快手很低，可能我的产品不适合在快手销售，其实不是这样的，因为它的用户基数足够大，就像中国人口够大，所以任何圈子都有足够多的人，足以让你的产品在垂直细分领域爆发。

第二：南方城市日活跃用户8000万。刚才冯念老师还说，今年以来，一二线城市和南方城市的用户增速特别高。

第三个数据是、和同城算法的分布流量约为2:1:1。打开快手后，会出现三个标签：一个是关注标签，一个是发现标签，一个是同城标签。上面的三个标签是三个流量入口。可以看到，和抖音不同的是，它是单屏，你打开后只有算法推荐。视频越热，你能看到的越多。是一个集中分发流量的短视频平台。

但是快手不，它很少能兼顾社交分布和算法分布，这实际上就是为什么我们在快手上做直播可以赚钱，为什么普通人活在快手上面可以复制一条赚钱的路径。那是因为即使我的内容不是特别好，我也不是顶级用户，但系统算法仍然可以给我分配流量。按照他的包容原则，70%的流量都是流向这些中底的用户，所以他真的是一个草根、新手、普通人都能变现的平台。

快手KOL粉丝的崛起现状

现在快手的KOL是那些顶级电商现状？根据我们的观察，做内容的人贪内容，有钱的人死在第二名。

我在 快手 上看到了很多内容，做得很好。这真的很专业。我们看到它是由专业团队策划和拍摄的，他没有其他操作技能。这是顽固的内容，是独一无二的。

第二个是死板的第二个列表。如果你每晚看直播，你可以看一些顶级的流量主播，比如小艺，比如大文网红，你会发现那些大的电商公司。这些主播晚上花钱送礼，花上百万也不为过。稍后我会有数据，这是很常见的日常现象。

这其实是给我们的机会，给我们普通人的机会。我想每个人都是一个热爱学习，愿意跟风，坐在这里学习进步的人。机会是你比别人对内容的运作了解一点点，你就会花钱。花钱并不意味着你有钱，而是你可以通过投资获得最高的投资回报率。这叫花钱，你可以用极高的效率复制高转化的快手账户。

1.按内容

关系到商业的实现和人的创造

在这个阶段，我来说说内容和拍摄什么样的短视频。提高粉丝和变现的最高效率，必须与你所实现的业务和人的创造密切相关。就好像王爹地的账号那么好，他的直播赚了那么多钱，就是因为他对护肤品和美妆行业的长期产出、知识和干货。在这个过程中，他创造了一个角色设计。

每一个关注我们的粉丝，每一个过来的人都会看到我们的视频，对我们有很大的认可和信任这个角色，也就是说，我想告诉你的是，我们视频的目的是建立信任，因为直播解决了信任问题。为什么大家都在网上买东西，我却在主播那里买东西？我为什么要买他推荐的东西？因为我信任他，我觉得他是真诚的，我觉得他是真实的。

2.购买工作晋升积分

封面影响转化率

这是我们运营过的最重要的体验之一。让我告诉你，购买作品来宣传封面真的很重要。

我们一开始买的作品是宣传的，后来也没花多少钱，就几十块钱。曝光4960播放的转化率只有4%，实在是太低了。这是我第一次买它。第二次买了，换了封面，转化率17%，播放5359，然后曝光5359，播放918。转化率明显提高了很多，因为你买了广播后，你的首页出现在信息流。 ,首先，不要拍横版的视频买促销，因为位置真的很小，别人看不到，一定要拍竖版的视频，尤其是大标题，而且那么越大越好，越直接越好。我想告诉大家的是，无论是投资作品推广还是花钱，通过我们的运营，转化率都可以完全提升，可以大幅度提升。普通人也能做到，只要学点小技巧，就能大大提高我们的消费效率。

3.购买工作晋升积分

系统提升奖励

如果您在宣传工作方面做得很好，您仍然可以获得提升奖励。最右边可以看到推广效果，曝光1168，系统奖励1.50000，播放134，系统奖励1853，包括第一个，你知道这是什么意思吗？

如果我的作品质量够好，我买作品推广后，点赞和互动评论达到一定门槛，快手也会给我流量，你的作品好，你之后买，我给你更多的流量，而且这个流量还是很大的，挺大的。

所以其实买作品宣传这个东西可以给我们视频潜在的爆发力来获得更大的曝光率，只要你的视频质量还可以，然后你买一点作品来宣传，就可以获得更大的曝光率，他的曝光不仅仅是你买的那点小钱，不仅仅是你买的四五千的曝光，系统也会给你曝光。

关于花钱增加粉丝

关于花钱增加粉丝，我给大家介绍一下。我们是一个营销团队。经过这么多年的营销，我们最喜欢做的就是花钱！在我看来，我会毫不犹豫地建议我的客户和我自己做一些可以花钱争取时间和提高效率的事情。如果你能在有限的时间内花钱改变时间、粉丝和效率，何乐而不为呢？

1.今天的流量永远是最便宜的

其实我今天讲的都是原创的，都是我自己的亲身经历。我的第一点是，今天的流量永远是最便宜的！

年初快手的粉丝3元，现在10元。你觉得涨7块贵吗？我告诉你，现在快手的粉丝是10块钱。还是很便宜很便宜很便宜。我们做营销这么多年，看公众号的广告，公众号的粉丝在上升，逐渐普通用户买不起小品牌，信息流的广告买不起由每个人，然后私域的流量将到达每个人。我买不起，都是一步一步来的。今天还有一个平台，这么小的流量洼地快手带人运营：短视频直播带货从0到1，我觉得只有两点，这么小的红利，奉劝大家品牌方有钱有团队，毫不犹豫的冲进去，不要光听课拍照，然后如果你要PPT，就回去开始做快手带人运营，就这样，今天不做，明天你就买不起粉丝了！

2.当你能用金钱换取效率时不要犹豫

第二点是当你能用金钱换取效率的时候不要犹豫，真的不要犹豫。营销中有两件事。一是花钱，二是经营。如果你在你的能力范围内达到最高的转化率，你就会赢，不是最经济的，也不是最经济的。

我建议你从今天开始每晚看快手一周，你会很震惊。我们平时服务这么多大客户，你让他付10块钱，10万块钱，简直就是要了他的命。但是如果你去快手看一晚，一个摊位老板娘平均每晚要花20万到30万元，不眨眼就能轻松拿到排行榜。

我说他们傻吗，不，但是他们通过自己在这个平台上的运营和实践，找到了一条可以换取转化率和回报的路径！所以我认为最高的ROI可以通过运营不断优化。就像我们简单地更改标题或封面一样，您可以提高转化率。为什么不呢？

3.秒是快手账号最快的冷启动方式

第三点，第二个列表是快手账号冷启动最快的方式。什么是冷启动？我没有粉丝，没有私域流量，没有朋友，只想卖，怎么办？你花钱吗？花钱并不意味着我们要花180万来做这件事，但一定是最快的入手方式。你可能无法用小钱做大事，但你可以用小钱做一些事情。中间的事情还是可以做的。

我想再举一个例子。这个例子非常巧合。前两天看直播的时候就看到了，因为这15天来这里，用第二个榜单来增加粉丝。卖货给粉丝赚钱。第二个清单的事情是，业内的每个人都不鼓励培训，为什么？因为风险太大。我想请你做一些风险不大的事情。您是品牌所有者。如果您今天在做营销，那么投资新闻提要广告的风险也非常高。它没有低风险的广告方式。我可以赚回一百美元。

我认为控制风险的唯一方法是最大化运营。把运营中的人为因素控制好，就能赚回来快手带人运营：短视频直播带货从0到1，我觉得只有两点，也能有回报。

4.快手秒表是一种罕见的传递方式，可以换取确定性的价值回报

第四点，快手是一种罕见的传递方式，可以换取确定性的价值回报。什么是确定性价值回报？

如果您告诉我您的预算、成本和零售价，我可以立即估算出您投给哪个博主的收入。因为我刚才告诉你的，通过长期的跟踪观察，你可以积累很多这样的数据，就是你同行花了多少钱，你投给的博主卖了多少钱，因为大家都喜欢，也就是快手上，大家最后一笔交易登陆有赞，上面列出了交易数量。所有这些数据都是公开的。

第二个列表是什么

自制娱乐

让我告诉你第二个列表是什么。你可以回去观看它以找出答案。回去看几场直播就知道第二个是什么了。这是我自己的总结。我认为第二个名单是综艺节目。程序。我们以前喜欢看电视，在电视时代，我们认为看综艺节目很有趣。事实上，第二榜单也是电商主播和流量主播联合发布的大型娱乐综艺节目，让粉丝欲罢不能。很多人说为什么这些人做广告，那么多人看，是因为有趣，方方面面。

快手直播流程

快手其实我就不讲把直播导向私域流量的过程了。人人都是私域流量大咖，方法很多。

直播送礼物。这是一种非常有效的引导粉丝的方式。我想我们已经算过，直播的时候大家都会跟着我。我会从我跟随的baby中抽出100个人来给口红，这是致命的。很大，而且杀伤力真的很大，所以如果你库存很多，很便宜的产品，然后是口红，口红，护手霜，都可以用这种方法排干。

签名和微信账号就不用说了。产品发货清单放在二维码中。目前我们做不到，因为我们没有自己的仓储，也没有自己的货物。已发布，我们不能这样做。

个人账户矩阵

这是一个个人账户矩阵。如果你想做个人私​​域流量号，建议从专家号、交易号、会员号、流量号、炮灰号这几类入手。

基本上每个账号的职责和功能都不一样，玩朋友圈的人给粉丝和用户提供的价值也不一样。这是一个专业的私域流量团队。一件应该做的事。

入驻快手最佳卖出时机

我认为现在快手的机会是，是正规品牌和优质产品和正规运营商进入游戏的机会。

因为很多人对快手的印象，觉得他卖了3个无货只能卖最后一个订单，只能卖9.9个包邮。其实不是的，我们也看到，其实一二线城市的用户、高消费的用户、南方城市的用户也很多。

其实缺快手的不是流量，而是好产品。现在很多主播都在慢慢的想着常态化自己，但他们还是草根，没有运营团队，没有思路，没有策略。

但我认为这是我们今天的机会。如果您手中有好品牌、好产品，请不要犹豫。现在是进入快手销售的好时机。

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