快手电商代运营是什么：服务商新基建来了！快手电商发布操盘手工作手册和操盘系统1.0生活

快手电商代运营是什么：服务商新基建来了！快手电商发布操盘手工作手册和操盘系统1.0生活

服务提供商的新基础设施就在这里！

快手电商发布交易员工作手册和交易员系统1.0

生活总是在突飞猛进，飞速发展的快手直播电商生态也是如此。

12月30日，“·2021快手电商服务生态年终峰会”在海口召开。本次峰会聚焦服务商，针对服务商和贸易商发布了相关的新产品和新政策。

首先，直播电商领域的第一手操盘手已经成为服务商的“运营秘籍”。

柳枝顺风，才能枝繁叶茂。随着直播电商的深入发展，直播场景下的精细化代运营需求持续增长。经过第一阶段的爆发式增长和原始积累，2021年，快手电子商务进入专业化、系统化、精细化运营时代。正是在这个时代背景下，通过专业的运营能力，帮助商家和主播完成数据诊断和分析、制定跨周期增长计划、直播选货、营销活动设计、商业投放等的交易员纷纷涌现。成。

交易员出现后，他们以专业的运营能力迅速填补了部分主播和商家的短板，帮助他们实现了可持续的跨周期增长。

例如，快手电商优秀服务商易信义发现，今年下半年以来，虽然快手电商市场的GMV数据持续增长快手电商代运营是什么：服务商新基建来了！快手电商发布操盘手工作手册和操盘系统1.0生活，但部分主播实力雄厚能力有 受直播间整体运营、托盘组合、优质内容制作等影响，带货业绩有所下滑。针对这种情况，易信优选不仅为商家和主播提供单领域的外部支持，还在主播成长路径的每一个环节提供更长期的服务。今年8月至今，易信优选服务商户整体GMV已从8月的2亿上升至11月的9亿，12月有望突破10亿；同时，易信优选服务商户数量也同步同步。签约商户数量较初期增长了4倍。从整体表现来看，截至12月底，易信累计交易208个，帮助商家平均单场GMV提升93.1%，交易后14天GMV会话增加了 69. 4%。

那么有没有可能标准化和复制易信优等优质服务商的能力，帮助更多的商家和主播呢？

在本次峰会上，为了赋能更多的商家和主播，快手电商服务商及区域运营增长部负责人李从山发布了直播电商领域第一本操盘手手册——”跨周期 - 交易者“工作簿”。

本手册总结了大量主播和商家突破瓶颈，实现跨周期增长的经验。堪称非常实用的“操作秘籍”。

正如李从山所说：操盘手工作簿的发布，为包括主播、品牌在内的业务的成长提供了一条规范的、确定性的成长路径。

同期发布的操作系统1.0是为了加速服务商的成长效率。

如果说实战积累的经验是推动企业成长的一条腿，那么其组建体系的规范化则是推动更多企业跨越式成长的另一条腿。

在本次峰会上，电子商务副总裁六郎发布了交易系统1.0。据悉，交易系统1.0包括四个部分：第一部分是综合诊断，即帮助所有服务商从商品、流量三个方面清楚地了解自身业务的运作情况第二部分是交易操作的标准化，即支持服务商在交易过程前设置商户的佣金设计，以及整体营销工具的设计过程; 第三部分是收入现象，即以在线可视化的形式，服务商可以看到每次直播应该得到多少提成；第四部分是数据跟踪，为服务商提供大屏直播数据和42维数据。总之，通过这“四个转变”，交易系统1.0正在用专业的系统和方法赋能服务商。

继今年9月快手电商颁发第一批直播电商职业资格证书后，下午的峰会上，来自五家优秀服务商的交易员参加了资深电商认证大赛。最终快手电商代运营是什么：服务商新基建来了！快手电商发布操盘手工作手册和操盘系统1.0生活，上海国祥的彭辰豪、易信优品的余启文、虎嗅玫瑰的董家鹏以前三名的成绩被认证为资深直播电商。

资深交易员认证比赛奖

总之，交易者作为快手电商服务商的直播运营专家，以专业化、系统化、精细化的服务，为商家提供标准化、确定性的成长计划；而交易者工作手册和交易系统1.0的发布，将帮助更多服务商交易者提升专业直播运营能力，巩固服务商内部组织能力，加速服务商成长。

什么是服务提供商生态系统2.0”？

永远记住，会有回响。自2021年7月，快手电商提出“发展信任电商、品牌化、服务商”战略，快手电商的服务商生态不断完善。

今年7月22日，在杭州召开的Wind Maker服务商大会上，快手电商领军人物肖谷提出了2021年快手电商的三个关键词：建立对电商的信任，大品牌，大服务商；正是基于“三大活动”，快手电商首次提出了快手电商服务商的定位：通过对商家、主播、品牌的分析，与此同时，快手电商推出“风造者计划”，计划通过亿级资金和千亿级流量，打造亿级企业。有年GMV 10亿的服务商生态伙伴和GMV过亿的服务商生态伙伴200家。

在快手“三大活动”战略的推动下，越来越多的品牌和品牌服务商涌入了快手电子商务的快速发展轨道。

今年9月，为了让更多的新商户和主播更快的熟悉快手电商生态和平台规则，提升实战能力，快手电商做了很多年底大促销的准备工作。例如，通过“储能计划”系统专业运营指导培训课程，全面提升服务商在流量营销、直播运营、主播孵化等方面的能力，让服务商更好地服务品牌和商家。 ，实现各方共赢。@快手电商生态处于良性循环；今年 11 月底，快手

在此过程中，快手电商还推出了“STAGE直播运营方式”。在STAGE直播运营方法论上，从盘货、盘直播、盘商业化、盘利、盘亮点五个方面为商家提供可直接套用的运营模式，助力商家共同成长。

在服务商落地和实战的过程中，快手电商企业也在不断梳理和实践直播电商服务商“五力”模式：流量运营能力、直播运营能力、主播孵化能力、供应链能力。和服务绩效。“服务商”和“贸易商”成了这一切的主角。

比如，主播“刘家精品女装”从今年8月底开始在快手上经营一家小女装店。“个性鲜明”和“精准新招”的策略只用了3个月，这家快手服装店的月GMV从0增长到300万；《虎嗅玫瑰》运营方在对“YS品质经营的快手小店”进行全面分析诊断后，为其制定了基础提升、新粉丝增长、爆品三阶段运营策略一个月内快手电商代运营是什么，帮助其实现了月GMV从300万到500万，再到1900万的“三步飞跃”。

方向对了，路只会越走越顺畅。

据统计，今年116期间，92%入驻平台的服务商首次参与大促，这些服务商服务的商户贡献了近50%的GMV 116期；三分之一的商家在 116 期间将每日 GMV 翻了一番；与今年7月刚刚建立的服务商模式相比快手电商代运营是什么，116期间华北、华东、华南等地区的服务商日均GMV增长超过116。1次。

本次峰会发布的最新数据显示，2021年7月至2021年11月，已有500多家服务商入驻快手电商，其中200多家服务商年GMV过亿。

现在，纵观整个服务商生态，已有500多家服务商为超过18%的快手商户提供服务，帮助商户整体GMV同比增长195%；与今年上半年相比，今年下半年有服务商。辅助商户的GMV增长率是非服务商户的1.5倍；同时，品牌服务商贡献的品牌自播GMV增长近10倍。

从以上数据不难看出，自“三大活动”推出以来，快手电商服务商生态建设已初具规模。因此，在本次峰会上，快手电商服务商及区域运营增长部负责人李从山正式发布了“服务商生态2.0”。

据介绍，未来在以实力划分服务商的基础上，快手电商将分为MCN服务商、产业带服务商、商户服务商和品牌服务商，这也将开启为快手电商服务商生态开辟新方向。

一个基础设施，三个重点，

2022年，快手电商服务商将“大力发展产业带”！

一个好的平台在解决市场痛点时总是体现价值。

直播电商作为一种新的电商业态方兴未艾，而以交易员为代表的专业运营人才的整体稀缺也使得直播电商的运营成本不断攀升，使得商家难以盈利。

针对以上痛点，快手电商及时发布了2022年服务商计划——一个基础设施，三个重点。

一个基础设施：快手电子商务将在“三大工程”的基础上发展服务商基础设施，并新增一条“大商业带”，支持更多的产业带企业和依托新兴产业的企业品牌。

（快手电商负责人肖谷在“风行者”大会上表示，2022年快手电商将“打造产业大带”）

为什么要加一条“大产业带”？

这是因为，随着快手电商成交额的快速增长，快手电商生态系统中涌现出一大批优质的行业主播和品牌。例如，主播“玉匠小旭”正依托产业带优势，在直播间为用户提供大量好片源。可见，产业带对主播的货源供应起到了关键作用；再比如他说，在产业带升级的背景下，大量主播打造的新品牌也迅速成长，甚至成长为成熟品牌。奇奇打造的“米瑞”、“黛来喜”等品牌现已成为快手直播间的知名品牌。

至于三个重点，分别是MCN服务商、产业带服务商、品牌服务商。

在提出“一个基础，三个重点”的同时，快手电商的服务商生态也有了新的目标：在“造风者计划”中，亿级现金，亿级生态基金，千亿级 在流量的不断推动下，未来，快手电商将培​​育50家可孵化50家转型成功商户的服务商，100家可孵化20家转型成功商户的服务商。