有实力的快手代运营： 专访星站TVCEO朱峰朱峰TV：大号打造的心得

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文/赵俊阳编辑/李慧琳

短视频似乎有一种魔力，吸引你的眼球，占据你的头脑有实力的快手代运营，打开你的钱包。你乐在其中，你既无法抗拒，也无法自拔。

这股魔力让朱枫着迷。

2014年，90后创业者朱峰与同学、朋友共同创办星台卫视，并发展出每日迭代的方法论。它了解机器的算法逻辑、你的爱好和人类的欲望。目前，在抖音和快手，星台卫视已建立500个大号，拥有8000万粉丝，涵盖体育、美妆、时尚、美食等领域，成为中国最大的卫视。短视频内容矩阵。

这种方法论在创建网红和时经过反复试验：一个月内，将商学院付费知识产品的销售额提高了15%；它将汽车维修培训学校的潜在客户转化率提高了 60%。

星站卫视创始人团队有实力的快手代运营： 专访星站TVCEO朱峰朱峰TV：大号打造的心得，左一为朱峰

星台卫视于2016年3月完成数千万元A轮融资有实力的快手代运营，由经纬创投和德通资本投资。2018年5月，星站先后由经纬创投领投，完成B轮融资，由奇幻资本和瑞富资本共同投资。

朱锋接受了《21CBR》专访，分享了自己在视频制作和大号创作方面的经验。

瞄准短视频

星站卫视成立于2014年，当时是长视频的天下，优酷、土豆、爱奇艺等平台风头正劲。我司在平台上开始探索，达到了非常好的状态，连续六个月在优酷土豆的份额排名中排名第一。

那个时候，我们正在考虑建立一个系统，打造一个大网红。

进入移动时代，手机APP构成了一种传播形式，流量越来越分化。出现了分布式流量的大环境，需要通过内容来打通。这个阶段出现了微博、微信等超级APP。

后来，微信和微博的红利期逐渐过去，公众号开放率下降。大家的时间都去哪儿了？

在 2017 年联通沃指数中，每户家庭流量消耗最多的应用中，前 10 名应用中有 9 个与短视频相关，人均使用时长为 76 分钟。短视频成为占据用户时间的新方向。新兴应用有快手和抖音，日活跃用户数超过1.5亿。

我们认为，不是没有线上流量，而是流量向短视频迁移，短视频成为新的流量洼地。

于是，2017年，明星站全面转型，快手和今日头条的布局。快手和抖音这两个平台的崛起，让我们看到了一些新的内容形式及其未来的可能性。基于算法的千人千面的传播，每个人都能找到自己喜欢的内容，这一定是未来的大方向。

大量观看内容的人涌入，平台原生网红年收入突破2亿。一些企业已经开始布局，希望像微信、微博刚出现时一样享受短视频的红利期。但是，参赛者很快发现，账号能否放大，太靠运气了，没有可循的操作规律。

Star 通过一套数据驱动的方法探索规则。在快手抖音上实现了短视频平台上最大的内容矩阵用了一年多的时间。

我们有一套视频内容制作方法，这是公司的核心。

首先，星站研究了快手内容分发的逻辑有实力的快手代运营： 专访星站TVCEO朱峰朱峰TV：大号打造的心得，发现内容分发过程中会有很多特征节点，比如视频应该什么时候发布？您应该多久发布一次，应该使用什么颜色级别、模板、过滤器等。

基于这些节点，先形成数百个维度，然后提炼特征，再根据特征形成决策节点，然后利用大量视频内容进行赛马。

在决定进军短视频领域时，星站进行了长达一年的内容竞赛，以观察和总结平台上视频传播的规律。简单来说，将同一视频内容的等级、BGM、滤镜等因素调整后，发布到不同的快手号上，你会发现有的账号有起始金额，有的没有起始金额。

这个时候我们就去定性和定量的分析，是什么导致了一些账号的内容传播的很好，有的没有。完成这个测试周期是为了弄清楚人们喜欢什么，以及为了获得最高流量需要做哪些调整。

这种方法听上去很科学，但在测试过程中却有很多“噪音”。噪音是不确定的，很难说是什么在起作用，以为是A，但实际上是B。海量数据中只有大约5%是有意义的，我们经历了很多失败的案例。因此，这是一个繁重的操作过程，需要不断的比较，反复的重复。

这种方法论为快手平台推荐的品牌客户创造了很多成功案例，实现了有效的销售转化，所以我们经常与快手的内部运营人员进行培训和分享。即使他们是平台的构建者，他们也无法弄清楚如何制作用户喜欢的内容。

平台的算法就像一栋楼建起来的钢筋混凝土，但程序员不清楚住在里面的人最终是否喜欢这种环境。

星站自主研发的内容生产机制打造的500大数，形成了庞大的私域流量池。在这个池子里，我们通过直播、电商、知识付费等方式实现到C。现在企业做短视频账号的需求越来越大，星站帮企业代运营的to B业务也已经建立起来。

我们本质上是一家流量公司，不是为了内容。“内容为王”早已过时。未来一定是“内容+运营+数据”的结合，让企业可以利用红利期，成为网红。

研究平台算法有助于我们有针对性，精简内容制作是我们快速、精准制作短视频的基础。

早在整个短视频环境还没有成熟的时候，我们就开始模仿好莱坞的“工业流水线”，把所有的短视频都进行流水线式的运营。流水线上有写标题的人，加封面的人，扣图的人。，越做越精细，就变成了一个规模化的生产过程。过去十个人的团队只能同时拍摄一个视频，现在可以同时操作十个账号。

在传统的视频制作中，一个团队需要花费近一个月的时间来根据主题制作出高质量的视频。未来，一旦技术有所突破，这种小作坊式的生产势必跟不上人们的消费需求，必须用新的组织形式跟上。

携手你做大

如何用一些基本的方式制作热门短视频？核心是吸引对您的内容感兴趣的人。

我们团队帮助刘润做的抖音账号就是一个很好的例子。

刘润是润米咨询公司的董事长。他的《5分钟商学院》一书在知识付费领域受到了很多人的欢迎。开通抖音账号后，投入了大量精力，但效果并不好。发了很多视频后，他才积累了100多个粉丝。当时他觉得自己教的业务逻辑知识和抖音平台的娱乐性不相符，所以没有很好的传播。

我看了看，对他说：“润先生，不是这样的，我按照我们的方式给你做。”

我们的想法是将视频以“大字报”的形式进行处理，让机器能够快速识别并精准推送给对商学院内容感兴趣的粉丝。

首先，考虑合作伙伴的时间和条件。刘润是个大忙人，没时间出现，最多只能提供音频。所以我们前期只用了润宗的图片。视频中，润先生的图片位于屏幕下方，屏幕上方为文字预留。屏幕上每句弹出的文字大约是5-6个单词，重要的单词以橙色突出显示并放大。

刘润的抖音账号

在视频中留文字的另一个好处是，方便机器给视频打标签。目前的短视频平台通过标签匹配来推广视频。视频上传后，后台会根据账号、地址、关注和关注、内容等给视频打上标签，向标签相似的人推广。如果点赞数、播放完成数、评论数等达到一定的阈值，就会用这些匹配的标签推荐给更大的观众池。

因此，您的内容不仅应该被人们喜欢，更重要的是，被机器识别和识别。大部分网红运营商都陷入了这个链接，他发布的内容无法被机器准确标注。

其次，弹出的字体大小、一行的字符数、大小字符的差异、语速、弹出词的频率、背景音乐、视频发布的频率等因素都考虑到了。这些因素构成了我们的重点。手术。

发布四个视频后，粉丝数达到了20万。现在润宗的账号已经更新了20多个视频，粉丝数已经接近70万。当时他的在线课程已经结束，但在他开通短视频账户的一个月内，他的付费课程销售额增长了 15%。

再举一个例子，我们帮助一家汽修培训学校制作了一系列短视频发布到快手。有一段视频，场景选在汽车维修现场，视频的主要内容是一个穿着培训学校汽修制服的可爱女孩，​​不停地玩“打脸”游戏。

这段视频被广泛传播的秘诀是——对比很可爱。汽车维修是一门面向男性的课程。要接触这些用户，我们需要了解他们的视频消费偏好。根据这些喜好，寻找之前积累的创意模板，在模板的基础上进行二次创作。

创意产业使用模板。这听起来可能很异国情调，但好莱坞就是这样做的。大片有模板，史诗音乐有模板。回到源头，短视频模板甚至可以与莎士比亚戏剧中的经典模式联系起来。

人与人之间的联系一定要找到那些不变的东西。什么都一样，求生的欲望，对幸福的追求，食物和性的本质，这些本质的东西是不变的。

很多人问我抖音和快手这两个平台有什么区别。抖音关注作品，快手围绕人。抖音更像是一个舞台，很华丽。快手上的视频更像是社交粒子，就像我平时发的朋友圈一样，不一定要张扬，而是我和朋友互动的工具。这样的平台特性决定了抖音视频需要在前几秒就抓住观众的注意力，而快手有一定的粉丝积累，可以让视频内容更加完整。

丰富的内容意味着它会消耗人们更多的时间。过去，人们用产品换取金钱，而今天，人们用内容换取时间。我们进入了以人为核心的新时代，而不是过去的“货”。内容是一种货币，你需要用内容来换取用户的时间和注意力。

快手、抖音正在做的是连接人与人之间的关系，而不是一个简单的广播平台。在这种背景下，人可以成为网红，企业也可以。在线粉丝和播放量可以成为每个公司的数字资产。