2022快手磁力金牛达人商家成长白皮书（一）：消耗50W+，提升2.5倍

2022-08-02 09:06:01

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匿名用户

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2小时前

作者简介：快手-Boss Zhao，管理10家店铺，50+广告账号，主要销售美妆产品

数据亮眼：日均消费50W+，提升2.5倍，TOTAL ROI6.83倍，相比小电通，提升2.4倍

快手，一个拥有 5 亿+ 人的数字市场之家，给了我烟火、牢固的人际关系和出色的工作的感觉。扎根在这里的5年里，真的感受到了更加人性化的线上商务互动。

在磁牛座诞生之前，我们的快手商家主要是通过快手粉丝来培养私域流量，同时利用小电通实现“增加粉丝+带货”，大家一定熟悉两个系统快手，两个逻辑很麻烦，人工成本也很高。之前，我团队的五个操作几乎都应付不来。

去年，快手推出，称通过统一的电商营销账号体系，可以完成所有的配送动作，一个账号、一个预算、一个配送计划，实现“平台统一”。听了这话感觉很好，我立即安排入驻，成为快手金牛金牛商的一员。

经过半年多的亲身实践，我们家交出了一份相当不错的“年终答卷”：日均消费50W+，提升2.5倍，TOTAL ROI 6.83倍，相比小电通增加了2.4倍。在这个过程中，非常感谢我们团队的每一个人的辛勤付出，也非常感谢快手团队对商家的支持和快手同学们的认真指导！

诚挚推荐您通读1月份发布的《2022快手金牛磁吸商成长白皮书》（以下简称《白皮书》）。它不仅可以让您在宏观层面了解市场动态，还可以从微观层面提供详细的指导。就像一本实用的参考书，从各个角度解答疑惑，提出建议，列举成功案例，让不同阶段的商家都能顺利进入直播。电子商务快车道。

没耐心看60页白皮书的老铁，至少看我对文章精华版的解读

从白皮书中，我们可以看到：

图片来源《2022快手磁牛大师商户成长白皮书》

众所周知，商家开店需要更多的关注，才能实现业务增长，线上运营也是如此。2020年中国电子商务市场交易规模为37.2万亿元，但市场规模增速逐渐放缓，市场竞争将进一步加剧。传统电商最直接的表现就是获客成本的不断增加。高，获客成本甚至达到数百元。

一方面是巨大的流量机会，另一方面是激烈的存量竞争。不同阶段的商人背后都有一个令人头疼的问题——新人如何获得流量？“老玩家”如何运营流量？头部主播如何破圈？...

白皮书将达人商家直播的成长路径分为5个阶段：入门、成长、攀登、成熟、领先，并总结出【成长策略】：

在增长战略中，流量管理环节往往成为商家最头疼的问题之一。面对前期如何搭建交通阵地，中后期如何高效运营破圈等问题，也为每个阶段提供了相应的交通运营。的解决方案。

图片来源《2022快手磁牛大师商户成长白皮书》

刚接触游戏的时候，我们就想着怎么设置人，增加粉丝；我们成为了数十万粉丝的老手，我们忙于分析数据和增加销量。现在亿万粉丝在攀登，我们着眼于长期经营，严选好产品。在货好的前提下，我们采取“短视频+直播”双管齐下，利用生态环境快手，乘风破浪，善用平台，以事半功倍！

在爬坡期，我们在交通管理方面的主要挑战是投资回报率低和 GMV 的波动。通过对比快手磁牛座在普投和精准跟进的ROI，我们发现粉丝精准跟进后产生的ROI远高于直播跟进带来的ROI促进一般投资和跟进。，两者相差2倍以上。

图片来源《2022快手磁牛大师商户成长白皮书》

在爬坡期，磁牛座将为现阶段我们的顶级商户提供1V1专业服务，并根据自身情况提供专业诊断，以及更有针对性的政策解读、流量支持策略和工具推荐。

结合团队的专业建议和个人实践经验，在此分享一些投资管理方法：

直播前发布活动预告预热，配合快手官方活动福利产品，直接戳用户兴趣点，引发直播间购买兴趣；特促与快促混合投放，探索活动量的最优解；转化主要目标选择进入直播间，设置普投快速带动用户进入直播间提升人气，顶级主播粉丝的粘性和强大的购买力带动GMV增长；ROI出价划定老粉丝和高意向买家的精准定位，每一分钱都花在了刀锋之上。

另外，我从的工作人员那里了解到，他们在去年10月就启动了MAPI内测通道接口。MAPI接口，你可以简单理解为这是一个提高效率的功能键，可以快速实现高效的广告投放，轻松获取数据，探索更加个性化的投放。

有一个叫【买小飞机】的一站式智能配送平台。他们家率先完成了磁金牛座MAPI功能的对接。现在有2500个先进团队使用小型飞机。我很荣幸成为他们中的一员。

准确的粉末生长在很大程度上依赖于精细的数据分析。一键生成多维度创意数据报表，这是我最喜欢的小飞机点。购买小平面可以生成不同广告方案中文案、方位、素材的数据效果，大大减少人工报表制作时间，报表输出效率提升30倍！

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